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一个草根眼中的互联网营销

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发表时间:2018-09-25 04:02作者:小发先生来源:原创

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存在就是合理,需求才有市场,而市场衍生出互联网营销

互联网营销就是解决需求的

谈恋爱,那是解决生理需求,你去追女孩子,这个追求的过程就是,一种互联网营销自己。

你就是产品,女孩就是顾客,你的音容相貌这是产品外观特性,你的知识素养、身份地位这是产品内在属性。

确认过的眼神,你是对的人,第一印象很重要,用产品互联网营销话说,就是卖点。

男孩看上了一个姑娘,这是认准买家;大概了解姑娘喜欢什么类型的对象,然后按照她的目标需求去打造自己,这是满足用户需求;最后终于赢得美人归,这是获得回报。

所以什么叫互联网营销?

互联网营销就是解决需求,互联网营销的三要素:认准目标用户,满足用户需求,获得回报

有些朋友习惯将互联网营销分为很多类,什么线上线下啊、什么微商、电商;什么渠道、终端啊,其实掌握互联网营销的本质,其他分类只不过仅仅需要你熟悉一下平台规则而已。

我们互联网营销什么?依据什么?

小白会说自己在推销东西,拿着产品就见人互联网营销

普通人则是先分析产品,找到目标意向用户,然后再对症下药

而互联网营销高手呢!所有产品在他们眼里,只是附属物,他们想要卖的是他自己,走心、通人性

互联网营销的本质是人,依据是人性,你想想为啥小红书、微博那么多红人带货?而你带不动呢?是货不好吗?还是价格呢?都不是,同款同价格的产品,人家红人销量成千上万。

因为他们卖的人,他们有众多的粉丝基础,用户认同他这个人,从而才去消费他们的产品。

而人性呢?

时尚美女微博博主带货,每天会分享各种打扮高大上的风格,然后粉丝心动了,开始下单了,这是利用粉丝爱美的人性,人性都是爱美的,喜欢别人赞美,尤其是女生。

逻辑思维卖焦虑,所以他不断分享各类励志学习啊,好像大家不学习就会毁灭一样,然后不断放大粉丝所遭遇的焦虑。比如说:升职、比如说技能....

这说认准买家

做网络的朋友,喜欢讲流量分类,什么色粉、宝妈粉、金融粉...然后根据关系程度,又把粉丝划分为泛粉、精准粉、付费粉。

而互联网营销中的买家,也是一样的,认准买家,知道买家级别,这样在互联网营销活动中,才会将最多的精力用在最该付出的部分上,从而达到事半功倍的效果。

比如说现在需要推一款美容产品,那么众多女性肯定是受众了,是目标用户了。但受众只是有这方面需求,并不代表人家就是意向用户、就能达成交易。从受众中挑选出真正的、真想改变自己的,他们欲望强烈些,这叫做顾客。

因为喜欢某个歌星,喜欢他的歌,所以痴迷他,这是歌迷。小米为发烧而生,而喜爱小米的也被成为米粉,顾客在某种程度上,其实并不等于粉丝,粉丝是不光自己购买,还会去分享、去介绍产品的。

满足需求

需求无非就是痛痒

什么叫做痛呢?就是客户的麻烦,让客户深恶痛绝的、被摧残的遍体鳞伤的,所以满足需求的痛,你能帮助他们解决这个痛。

比如说客户皮肤痒,你能直接药到病除,这就是解决需求的痛。

什么叫痒?比如说一个单身多年的光棍,人家需求一个女人就好,你直接给他介绍一个绝世美女。

以前小时候家里人、周围人都是认为孩子学会一门技术,这辈子就吃喝不愁了,于是只要年龄到了,不读书辍学的,家里人都会安排让他们学会一门技术。

所以回家的时候,周围认识的基本都包涵了市场上所有热门的技术工种,比如说:瓦匠、做油漆的、安装水电的、做厨师的....长辈安排的可能是最安稳的,但改变不了大的方向。

你看城市孩子,能歌善舞、落落大方.....

你看城市孩子说话做事有理有据,辩论有声有色.....

技术活勉强糊温饱,但终究一辈子被人驱使,能干的比不上会说的,会说的比不上会辩的,会辩的比不上会洗脑的。洗脑换种思路就是互联网营销,根据人性,号准脉络,对症下药,让所有人蛰伏。

上高中、读大学的时候,我第一次对演讲着迷了,无论是竞选活动,还是其他比赛,有些人的演讲镇定自若,口若悬河,天生带有一种迷人的自信,从而让众人不由自主的对他产生好感。

演讲、辩论都是一种自我互联网营销的方式,你不主动,怎么会有故事呢?

为啥互联网营销,因为你要超过周围、你要超过大部分人

作为一个毫无背景的草根,面对强手如林的社会,你怎么办?同一起跑线?不存在的,在一出世很多东西都已经开始在比赛了,你落后他人的永远不是金钱那么简单。

所以想要出头、想要和他们站在同一位置,你得学会弯道超车。

而互联网营销是最适合的,没人帮你,你自己推荐自己

没有人推荐你,你毛遂自荐

你学会人性,懂得摸清对方心思,然后在任何场合,用互联网营销去举荐自己。

这个世界最不缺的就是有才华的穷人,缺的只是敢于发声、能互联网营销自己的强者


·END·

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