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重庆网络营销课堂|内容营销的秘密

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发表时间:2018-09-26 13:00作者:小发先生来源:原创


什么是公域流量和私域流量?

我们可以简单的理解为:公共领域流量和私有领域流量。再直白些就是,一个是你不能直接影响的流量,一个是你可以自己争取的流量。

私域有微淘、问大家、直播、买家秀等,而公域又可分为微淘公域(关注推荐、上新频道等)和手淘公域(淘宝头条、有好货等)

从大数据分析来看,有好货渠道的效果最佳,而直播渠道目前虽然转化低,但因其即时性好、互动性强等特点,或成为今后内容营销的重点发展趋势。

2003年到2013年主要是货架式营销,主要通过直通车、钻展、聚划算、淘抢购等方式进行售卖。随着时间的推进,在2016年到2018年逐渐转转向知识型营销发展,通过有好货、必买清单、爱逛街、直播等售卖方式带货。

货架式运营升级为媒体和内容站点运营,营销逐渐向单点进入、多点分发,公私域联动发展。这个转变让内容营销的成本更低,自运营的空间更大,同时也对商家自身的能力有了更高的要求。

之后对大家电内容营销的痛点进行了剖析,主要以一问一答的方式进行。

问:店铺每天都有新增粉丝,但取关的也很多,处于每天都在掉粉的状态。有店铺涨粉的好办法吗?我们在微淘端有粉丝激励,客服引导关注店铺。

——建议:首先需要明确微淘想给粉丝看什么,做好内容配比;其次注意内容池的积累和搭建,并使用官方系统互动工具以增加可信度。

问:关于微淘互动和内容分,如何增长微淘的阅读量?如何有效发文以增长内容价值分?

——建议:首先做人群分析,根据人群兴趣输出内容;其次丰富内容形式,做好数据监测;如何有精力还可以对场景进行细分。

问:分销店铺如何做好内容统筹,发挥内容种草最大效应?专卖店做公域内容营销有哪些优势?

——建议:运营者需要建立长期系统的内容培训体系,然后统一输出+分销自制内容的形式相结合;但做到这个还不够,还需要对内容进行复核、检查、监督,不断调整。相比官方店和旗舰店,专卖店的单品销量不好的SKU较多,但是入选品池概率较大。

有人可能会认为,微淘不就是推送一些文章和活动预告吗?其实不然,微淘有三大价值。

可沉淀。微淘作为品牌粉丝的沉淀池,是手淘消费者二次回访的入口,可持续二次触达。

可互动。在微淘可以与粉丝用多种形式对话,承接各种创意互动,直接将互动转化为销售。

可裂变。通过微淘可以放大流量。对于一些优质内容可从私域转到公域,得到更大的流量。


·END·

重庆赛为科技有限公司专注:网络推广、营销、策划、运营


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