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问答|怎么把一个无人机产品推出去?

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发表时间:2018-09-26 17:37作者:小发先生来源:原创

来源:知乎

作者:小发先生


问:

怎么把一个无人机产品推出去?

现在的无人机公司几百家,竞争也是很激烈,最近美国一家融资过亿的无人机厂商倒闭,如何才能把一个无人机产品给推出去,是当下无人机厂商急切要做的事。

问答图片.jpg


答:

感谢邀请:

不仅仅无人机厂家,很多制造业,传统企业也都面临推广难的问题。


无人机,类似于我之前接触到的一家按摩椅厂家,按摩椅不比无人机,已经在市场存在很多年了,各种概念也炒过,各种推广方式也用过。产品本身也在创新,功能也够丰富实用。但一直不温不火。赶上了共享经济的东风。按摩椅也共享了一把。现在很多商场、酒店、车站都能看到”共享按摩椅“的身影。消费者花上几块钱就可以体验一番。打发碎片化时间。最重要的是增强体验,虽然大众对按摩椅不陌生,但真正使用过的也并不多。体验后觉得产品不错,并能带动转化。但如果只是通过推广宣传,让大众花几千甚至几万来买一台放在家里。或许愿意的人少。且不说价格。主要是对产品认识不足,使用频率低。


再回到无人机行业。之前在国内,乃至国外,无人机行业一直处于”偷偷摸摸“状态。而现在不一样了。1月26日,国务院、中央军委空中交通管制委员会办公室发布《无人驾驶航空器飞行管理暂行条例》征求意见稿,这是建国以来首次从国家战略层面对无人机管理与发展做出部署。业内认为,《条例》真正打开了我国无人机及相关产业发展升级的战略窗口期,未来无人机产业在应用领域与其它现代产业的深度融合值得期待。


既然政策”松了口“就可以大展拳脚。那问题又来了。消费群体在哪?有需要的个人和机构。而这样的个人和机构总是少数。让普通百姓和企业买无人机,或许他们会觉得完全没必要。


那是否可以借鉴”共享按摩椅“的思路?把单价高的,使用率低的产品进行共享模式?


最鲜活的推广方式,便是让大众不仅看得见,而且摸得着,用得起。


如果在大学校园开展共享模式,有需要的大学生并会花很少的成本使用起来。

用无人机送花,送吃,送礼物。

用无人机开展科研教学。


如果在景区门口设置共享:

普通游客共享一个,在景区使用,实现装X

婚纱摄影、普通传媒机构共享一个,拍摄照片,宣传短片等等。


结合上面的例子,如果让用户直接买一个,真心买不起,或者没必要。想点子激励大众纷纷使用,使用过后找到实用性,后期还担心销售吗!


·END·

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