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重庆网络推广课堂|怎么做好互联网推广?我们做错了什么?

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发表时间:2018-09-30 01:14作者:小发先生来源:原创

我们整理客户案例时会发现一个神奇的现象。相信互联网推广的企业能够通过互联网盈利,而不相信的企业当看到别人做的好时便投入,操作没有结果时便放弃,于是又看到别人做的好再投入,再放弃,这样的死循环,成本花了不少,最后却看不到明显的效果。因此就有了“互联网推广是骗子”的论调。那么企业推广失败的原因在哪呢?给大家做个小分析。

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1、互联网推广需要一个积累的过程。大多数人在做推广前考虑的是短期内能有多少收益。短期收益确实是有,但不过是个案罢了。一个健康的互联网推广需要一个长期的投入。以关键词为例,有些人花了一两个月的时间操作关键词,当上线关键词在百余个左右便坐等询盘。可是我们想想,现在的搜索引擎是实时更新的,而且更新的信息以亿为单位,百余个关键词的展示真的不算什么。当等待一段时间后没有询盘便放弃互联网推广这条路。这就好比建房子,只在地基阶段就放弃了,前面的一切就没有任何意义,自然也就没有未来,因此便滋生了互联网推广是骗子的想法。

2、互联网公司和推广企业大多存在一个很不正常的工作划分现状。按正常的情况,互联网公司需要给推广企业推广方案(例如:关键词方案,网站TKD布局方案,网站内容填充方案等),以及技术支援。而客户应该提供内容,因为只有企业本身才是最了解自己的企业以及产品的。但在现实操作过程中确正好是相反。推广企业在推广过程中通常不接受专业的建议,随意修改方案,或者提出无法技术实现的问题,而互联网公司确客串编辑或者美工,为企业找资料、修图片、编辑内容。到头来非专业的领导专业,而专业的确做着不专业的事,结果可想而知。

3、第一点提到互联网推广需要长期投入,这个投入简单的可分为两种。一种是买流量,例如百度竞价、媒体新闻、各类视频广告等。另一种是免费流量,也就是SEO、b2b推广等。推广方式没有好与坏之分,需要对比的是是否适合企业。一个年营业额过亿的企业花几万在b2b上每天发布十几条信息,争几个精准词排名,这没有意义。而一个年营业额百万的中小企业用几十万做竞价也不现实。因此要给自己的企业定位,正确的理解互联网推广。想用少量的金钱,又不愿意花人力操作,确以大型企业的推广效果作为参照,这是不科学的。我们该思考的是怎样合理的将资源用在对的地方。


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