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新时代下,何为新营销?何为新思路?

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发表时间:2018-10-03 19:16作者:小发先生来源:原创

达尔文在《物种起源》中说道:在自然演化过程中,能够存活下来的,不是那些最强壮的物种,也不是那些最聪明的物种,而是那些最能适应变化的物种。


在营销的演变过程中,能够立于不败之地的,不是那些能力最强的人,也不是那些最聪明的人,而是那些最能适应商业变化的人。


营销,看似是一场没有硝烟的战争,可一招一式,都决定着企业的生死存亡。

战争,最终取胜的往往不是武器装备最精良的军队,而是能够因地制宜,在战争中学习战争,根据战局变化适时做出调整,快速适应变化的军队。


营销亦如此,特别是创业公司的营销小团队,需要学会在夹缝中求生存,掌握出奇制胜的战法。什么地道战、游击战、地雷战、麻雀战,凡是对自己有好处对竞争对手有坏处的,统统用上。


不战而屈人之兵者,古今中外,少之又少。战场上的厮杀,乃常态也。一套行之有效的战法,才能做到运筹帷幄之中,决胜千里之外。毛泽东的“敌进我退、敌驻我扰、敌疲我打、敌退我追”十六字方针,堪为战争史上的经典,值得好好学习。


营销,一开始需要学习的更多是“以少胜多,以弱胜强”的战法,研习排兵布阵,学会四两拨千斤,在运动中寻找战机,打击敌人的薄弱环节,歼灭敌人的有生力量,同时扩充自身的实力,团结一切可以团结的力量,达到营销实力的平衡。太极的此消彼长,说的就是这个道理。


“兵者,诡道也。故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,反之亦然。利而诱之,乱而取之”。用今天的话说,这人不地道,虚情假意,一肚子坏心思。乱我军心,挖我墙角,夺我城池,还要让我说他好。


营销,之前玩免费,玩补贴,让利给消费者,现如今直接把消费者变为营销合伙人,既消费又销售,“零成本、高效率”的构建人海战术,快、狠、准的打击竞争对手,抢占市场。还没等竞争对手反应过来,就把对手给灭了。


新时代,新营销,新思维。营销的本质,千百年来从未改变。营销服务于战略,营销是手段,战略是目标,这个主次不能错。新营销新思维,是指用新的方法,新的营销工具,达成组织的新战略目标。


·END·

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