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吸粉与裂变,你的网络营销要有针对性

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发表时间:2018-10-05 16:53作者:小发先生来源:原创

要想吸粉裂变效果好,必须要了解吸粉裂变的三个关键因素:

一是诱饵营销,

二是精准渠道投放;

三是成熟的成交系统。

吸粉与裂变,你的网络营销要有针对性

【诱饵营销不等于免费送东西】

把诱饵营销等同于免费送东西完全是对诱饵营销的误解。

诱饵营销,是在团队成交系统成熟的前提下,让精准鱼塘心甘情愿愿意付出信任代理,从而获得精准粉丝(或叫客户)的营销过程。是帮助精准鱼塘主或粉池主快速成交的利器。

对于粉池来说,获得了自己粉丝刚需的价值(即诱饵),提高了成交率。

对于广告主来说,获得了精准的客户粉丝,后续通过成熟的成交系统对其进行高效转化。

对于粉丝来说,获得了刚需的实惠(即诱饵),同时发现了适合自己的产品与服务。本是三赢的局面。

诱饵营销之所以被不少人称之为套路,原因很多,最核心的原因就是广告主提供了虚假的或打了许多折扣或没置了多重条件的诱饵,广告主之所以这样做,原因很简单,对自己的成交系统毫无自信,只好欺骗。

所以,刚需的,与核心产品相关联的,具有公众认可价值的,便于后端成交的真实的诱饵,是诱饵营销的基本条件,而成熟的成交系统是诱饵营销成功的关键,只有这样,好口碑才会带来良性的吸粉裂变。

【你的网络营销要有针对性】

成交系统的内容十分丰富,但是不管什么样的成交技巧,一定要考虑它的针对性,那怕是发圈。让不该看到的人看到,要么是骚扰,要么是浪费,要么是泄密。你所见到的所有的营销手法,都是成交系统的核心内容。

比如:会销、旅游、实体店之间的异业联盟、地推(地域性)、成交话术1000例之类、活动促销、方案策划、造势、赋能、打造品牌影响力、大咖背书、线下聚会、培训、沙龙(地域性)、发圈、互推、做图、短视频(抖音快手秒拍之类)、社群、出书、新媒体营销、新闻营销、电商峰会论坛、seo、sem、茶话会、走红地毯等等。

不断积累这方面的经验,成交率就越高,因为不同的产品,不同的服务,它的成交系统会有差异性,有时间性与有地域性。

【裂变为什么效果不好?】

当发现裂变不顺利时,正确的作法就是:

一是检查诱饵是否适当,诱饵不是价格低最适合,也不是价格高越适合,而是击中潜在粉丝内心需求最适合。诱饵的好坏,考验的是你的科学计算能力,因为送什么价值的诱饵,其实是可以计算的。

二是检查成交系统是不是有问题,成交系统永远应处于优化迭代之中,不同的产品与服务,有效的成交系统是不一样的。考验的是你团队的实力,团队成交环节越强大,裂变越快。

三是看诱饵的投放渠道,投放渠道不同,有时候效果相差甚远!考验的是资源整合能力,积累越丰富的团队,资源整合能力越强。

所以,别单纯的把裂变失败归结于别人不给面子,裂变归根到底是综合实力运营的结果,个人IP越强大,实力越强,裂变越快。



·END·

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