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后"中国锦鲤",品牌纷纷借势营销,‘借’到了么?
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发表时间:2018-10-10 13:20作者:小发先生来源:原创

这年头,借钱难,借物难。借势。。。满大街都是,随便借。

就比如十一期间的“中国锦鲤”。这几天睁眼闭眼全是这条“鲤鱼”。一直在我眼前游荡,徘徊。还冷不丁的冲我一个劲的鄙笑。。。

各种地域锦鲤、校园锦鲤、小区锦鲤,平台锦鲤。。。鳞光闪闪,活蹦乱跳。

各种案例比比皆是,大同小异,这里就不多说了。

不过,有的借得好,借得巧。而大多数借不到,不会借。

借势营销不一定要“千军万马过独木桥”。比如这条“锦鲤”,如果大家都以它为核心借势,那大众也会审美疲劳。完全何以迂回,挖掘它的周边素材,巧妙斩获流量。除了“中国锦鲤”是否可以借借马云先生的热度呢?

先看这个案例:

这张图片主角为马云,在网络上流传很久了,相信很多网友都应该看过,但只是看看而已。没有形成内容。

而这位作者,借助马云的名气,把图片信手拈来配上段子,轻松斩获8W的赞,1W的评论。

有成功的借势,也有狼狈的掉坑。再看看这位。。。

还记得去年奚梦瑶摔跤事件吧,可以说大部分品牌都纷纷上阵借势。但是东风日产这个借势,以同情的姿态来写文案本没有错,但把领导的话全部复制就很尴尬了......所以切记,复制需谨慎,借势不可大意啊。

失败案例也是比比皆是。

接着聊

雷军的“风口论”,“等风来”成为创业者们集体的“内心独白”。实际上,与创业相比,营销更需要风口。

随着社会化媒体的兴起,站在风口上借势营销,一飞冲天的品牌比比皆是,杜蕾斯甚至被封为借势营销的鼻祖,享受着一批又一批文案小白们的顶礼膜拜。借势,成为品牌出街的必经之路。

因此,在各种社会热点中,在各类大小节日中,我们都能看到“装备精良”的品牌们,列队待发、静等风来。

然而,并不是所有风口上的猪都能飞上天,有的只是跟着跑几步,有的悬在了半空中,只是少数品牌能够借着风势,一飞冲天,完成吸睛又吸金的大业,一夜之间,大红大紫,名利双收,让其他同伙望尘莫及。

在互联网时代,借势营销,是最热的营销方式,没有之一。每逢一个热点事件,都有不少企业一窝蜂拥上去,营销一把。但借势营销其实有两种,好的那种叫借势营销,差的那种叫“碰瓷”

到底怎么个”借“

挑选最佳的热点,借助热点的关注性,通过将热点转化为属于自己的话题,推波助澜产生裂变式传播,给企业带来价值。这个方式,如今已有很多企业都学会应用,每当有大热点出现时,企业就会把热点和品牌结合起来。但是在我看来,最成功的还要属杜蕾斯。

热点把握之快,创意切合之巧妙,令人拍案叫绝,成功的将热点巨大的关注量引到自身的品牌身上,提高品牌形象。所以就谈借势需要把握以下几个原则:

  • 速度要快,唯快不破。

  • 严肃谨慎,慎选热点

  • 切合热点,找好话题

  • 短而有力,形象生动

童年回忆:辣条,一直属于黑作坊和不健康的形象,在普通人看来更是极致low逼的零食。但卫龙借鉴苹果风,一改形象,成为国民辣条,成功的提高了自身的品牌形象。

通过造势,卫龙借助一系列的苹果风的包装和官方网店,赚足了眼球,在网上成功的引爆话题,引起网民的积极热议,卫龙迅速的扩大和提高了品牌的形象。

那么造势该怎么做?

  1. 制定推广的逻辑,由因到果步步展开

  2. 设计事件内容,要有足够的趣味或争议或情绪的共鸣

  3. 找好媒体渠道借

  4. 助网推公司,也就是水军,使事件得到大范围的曝光

  5. 引入大V或明星的参与,带动粉丝的参与

  6. 最后要往正能量方向收尾

一个高逼格的事件营销,天时地利人和缺一不可。若事件不按安排中发展,不按正能量的方向发展,应当及收尾,防止事件恶化,损害品牌的形象。

最后在强调下:

一个热点出来要学会迂回。如果紧盯着热点核心来借,那我们个人自媒体肯定干不过团队或者大号。

比如世界杯,大家都盯着强队、球星、输赢,来来去去都是这些内容。读者也会看烦。完全可以写写周边的一些素材;足球进化史、球鞋进化史、没有进世界杯的球队,进了世界杯不被关注的球队。会玩侧面内容的才算高手。


·END·

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