利用数据做营销运营

我们用过的拉新方式：邀请好友、新注册发加息、投资发加息、地推讲解，那么这些方式的有效性是怎么样的哪？根据数据统计地推原本是我们想着露出给安全感的方式但是同时也是新增客户最有效的方式，关注后注册率最高达40%，与互联网广告的5%以下的转化比已经是相当之高，当然主要是我们内部平台和内部员工的粘性转化，不能拿市场标准做为比较。

再一个是邀请好友，邀请好友按照原来的模式是，谁邀请给谁好处，这样有效么？其实更有效的是谁邀请，加上被邀请的人都有好处，才可以更好的完成注册和投资，因为是双向收益，现在已经有很多人都不再会为了几十元去介绍和转发，于是我们市场妹妹想到了双方都有好处的邀请，这是值得赞的。

那么看下，关注之后，客户一定会填写手机号注册吗？当然不是，在这一步，根据数据来看会损失60%的客户，这也是我开始未预料到的，索性2018年的地推全部是依据注册送礼展开，说明我们之前的转化关注有礼是存在浪费资源的情况。那么注册到实名认证又会有50%的客户损失，所以我们经常性的要有新手标、注册加息来刺激客户进一步的操作投资。

实名认证之后，也不安全，仍然会有40%的客户损失在充值、觉得有风险、观望、忘记了注册等阶段；所以针对每一种情况，都要想办法进行激活和促活。即使投资以后，也要继续刺激和做好资产等客户服务，续投也是运营的重要工作，因为根据数据统计投资过，但是再不投资的客户有现在投资人数的三分之一，所以每三个月对投资用户的刺激，注册用户两周以内转化都是根据数据跟踪得出的实际结论，我们要充分的利用和思考对策。

层层分析下来数据对运营策略的重要基础作用是显而易见和很有参考价值的，做平台的同时也需要考虑数据收集、分析、埋点的必要性。

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