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看支付宝“中国锦鲤”网络营销

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发表时间:2018-10-14 17:12作者:不详来源:网络转载

国庆假期已经过去一段时间了,想必在放假期间喜欢上网刷微博的读者朋友们,一定有注意到这次支付宝官方微博发起的“中国锦鲤”活动:

这条微博一经发出,便引发了网友热烈的讨论和转发,据统计,截止活动结束,参加这次抽奖的人数超过了三百万,而“中国锦鲤”的话题阅读量更是突破了4亿。


虽说支付宝已经算得上是国民移动支付工具,但这次抽奖营销活动无疑又为它带来了一波热度。


要知道一个活动能有三百万人参加,网络阅读量破亿,对于举办方商家来说是一件多么振奋人心的事情,这背后带来的流量收益以及品牌口碑的提升,价值可以说是远远超过了那些奖品。


我们应该也可以发现,抽奖其实是日常生活中很常见的一种营销方式。

撇开线上不说,一些实体店商家、超市等,碰到节日或是周年庆也都会举办一些抽奖活动,吸引顾客的目光,营造出客满盈门的氛围。


但有些老板也怕抽奖活动搞得不好没有人参加,白白买了奖品,还浪费了人力物力。


所以今天我们就借着支付宝这次的“中国锦鲤”活动,来分析分析该如何成功举办一次抽奖营销,为各位老板的店铺或公司带来更高的人气和口碑!


1.活动主题要有特色,抓人眼球

相信有很多朋友会对“中国锦鲤”这个称谓感到好奇,支付宝为什么这次选择了这一主题来进行抽奖活动呢?

其实自古以来,锦鲤就是中国的吉祥物,人们也认为五彩斑斓的锦鲤会给自己带来好运。

即使时代发展到今天,我们也可以看到朋友圈里有人转发锦鲤图片求好运,甚至是把身边运气好的朋友戏称为锦鲤,前一阵子网络上关于锦鲤的讨论也是沸沸扬扬。

而支付宝这次活动呢,恰好是微博抽奖,是在网上进行的,所以它也顺势使用了这个网络流行词汇,和网友们引起共鸣,从而打造出一个“全民热度话题”。


我们可以从这一案例中看出:商家在选择抽奖主题时,一要考虑环境,二要考虑用户特点。


你在网上举办抽奖,那就结合网络热点来想主题,俗称“蹭热度”;

在线下实体店举办抽奖,那就结合节日,周年庆等,甚至是一些具有当地特色的风俗文化。

重点就在于要让人们感到熟悉的同时又好奇到底在做什么,那就成功了一半。


第二是看用户,支付宝的重点用户主要还是年轻人,所以主题要围绕着年轻人感兴趣的东西展开。

如果你的用户是中年人或老年人,那你就先站在他们的角度来思考,他们会对什么感兴趣,什么样的话题能吸引他们。


2.抽奖方式要简单好参与

支付宝这次选择的是微博抽奖,操作上是非常简单的,只要动动手指头转发一下就能参加。


这同样也是考虑到了用户心理,大部分人都是怕麻烦的,你如果搞个抽奖跑去设置一堆规则,那人家可能看都懒得看就走开了,更不要说参与进来。


所以说抽奖方式要尽量简单好操作,比如转个转盘,抽纸条,刮条码,或者帮忙发条朋友圈宣传一下就能参与抽奖,这些都是比较常见的方式。


毕竟抽奖具有很大的不确定性,客人一般参与进来都是抱着试试看的心态,所以不要让他们产生“这个抽奖很麻烦”的心理。


3.奖品最好结合品牌宣传,要有噱头,也要实在

奖品可以说是抽奖环节中的重头戏了,很多人看到抽奖第一反应都是去看看奖品是什么,再决定是否要参与。


对于老板来说,奖品也是个需要重点考虑的部分,买便宜了,客人看不上,买贵了,又担心成本太高,得不偿失。


我们来看看支付宝,它是在国庆期间举办的活动,国庆最受关注的是什么?出游。

所以“中国锦鲤”的奖品中,有很多都是各国旅游的邀请。


这份大礼包可谓说是噱头十足,价值也高,而且它们都有一个共同特点,就是:需要用支付宝消费。


提供诱人奖品的同时也不忘给自己打个广告,引导用户使用自己的产品,这才是目的所在。


各位老板在举办抽奖,选择奖品时也可参考这个做法,奖品要具有时令性,方便打造噱头,而且要实在,能让客人觉得抽到就是赚了,最好可以结合自己的商品捆绑营销一下,宣传一把。


4.抽奖过程和结果公开透明

10月7日,支付宝通过微博抽奖平台抽出了一位微博名称为“信小呆”的用户,为“中国锦鲤”活动画上了一个圆满的句号。

其实举办抽奖活动,常常会遇到被用户质疑是否造假的情况,此时抽奖过程和结果的公正和透明就显得格外重要。

支付宝这次选择的是微博官方的抽奖平台来进行抽奖,这一平台因为一直以来的规范操作,避免了“内定”、“无人中奖”等令人失望的情况出现,因此也得到了用户的认可和信任,让他们能够放心参与。

而官方微博在用户中奖后迅速公布结果的做法,同样也值得一些线下商家学习。

让参与者了解抽奖规则和过程,并及时公布中奖者,是衡量一次抽奖活动是否圆满达到成效的标准。

商家应当立足于这些标准采取一些措施,做到公正公开,不要用虚假抽奖来欺骗消费者。


相对于其他让人眼花缭乱的营销方法,抽奖可以说是最常见的营销活动之一了,其实有时候举办一场成功的抽奖,给店铺、企业带来的“隐性收入”是无法用金钱来估量的。


关于支付宝的“中国锦鲤”抽奖,抛开其品牌的影响力加持,这次的营销活动中也仍然有许多优点值得我们学习和探讨。


有远见懂经营的老板,一定会明白营销的重要性,也希望看到这篇文章的各位,你们的店铺和公司都能客满盈门,蒸蒸日上!


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