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本周互联网营销案例分享

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发表时间:2018-10-14 21:57作者:赛为李阳来源:原创


支付宝锦鲤活动

今年国庆最受关注的营销案例一定是非支付宝锦鲤活动莫属了。

国庆之前支付宝发出一条微博声称将在10月7日从转发微博中,抽出一位集全球独宠于一身的锦鲤。

在没有预热的情况下,微博一发出不到六小时转发量破百万,周累计转发破三百万,并且成为企业营销史上最快达成百万级转发量以及迄今为止总转发量最高的企业传播新案例。为什么支付宝可以做到呢?

首先这次奖品丰富、大量的商家、品牌集体参与不断的丰富奖单,最终联合全球200多家商家,奖品的丰厚度自然吸引大家踊跃参与。“锦鲤”是最近社交平台大热的幸运的代名词,所以“锦鲤”一词在微博生态下具备极强的传播性。

紧接着”三百万分之一的概率“话题便引发人们的大量讨论,利用人们的好奇心和侥幸心理吸引大家再次关注。

同时,支付宝也渗透进了微信渠道,发布锦鲤活动的同时支付宝表明随机为出国游旅客免单。官方表明如果在朋友圈转发免单页,可以提高抽中中国锦鲤的概率,大量的微信晒单也为锦鲤活动进行了引流,侧面也在鼓动大家在支付的时候选择支付宝而不是微信。最后支付宝将奖品清单做成一个长达数米的长条幅,每端由一个人拽着,拍摄者从头拍摄到尾,再次激发了的大家嫉妒羡慕情绪。

但是支付宝之所以能成功,这与其自身强大的话题敏感度是密不可分的,支付宝不仅仅是支付宝也是整个阿里的一个代称,所以其他品牌也愿意进行捆绑营销;其次支付宝已经成为了我们生活的一部分,支付宝拥有广大的用户,作为用户人们自然对支付宝的福利活动格外的关心。


旺旺 x TYAKASHA跨界联名


品牌跨界联名一直都很受关注,特别是最近不少国产品牌也纷纷加入跨界联名之路。前有老干妈联名出了衣服,大白兔奶糖和美加净联名出了唇膏,跨界合作玩得风生水起。我们童年必需品旺旺又和TYAKASHA玩起跨界——这次不卖吃,转行卖衣服!

旺旺的这次跨界周边一应俱全,从上衣裤子到袜子包包帽子一样都不落下,变身成为潮人旺旺,而不是那个儿童旺旺。

这并不是旺旺的第一次跨界合作,去年旺旺和游族旗下ARPG《狂暴之翼》所出的定制包装款。今年年初还发布了一套旺旺日化系列。

旺旺之前的定位主要是儿童,因为发展较早,在大多数人的印象中是属于童年怀旧系列品牌。但是旺旺却不拘泥于此,想要转变形象,吸引新的目标群体关注,呈现新气象。为此旺旺近几年频繁加入跨界行列,这一举动有明显效果。

通过跨界合作,旺旺不再仅仅是童年怀旧食品形象而是一个不安分的零食品牌。毕竟在灵活、快速迭代的新兴互联网食品公司如三只松鼠、百草味等等面前,旺旺迫切需要新的爆款、新的关注点撑起新消费时代的市场。


抖音跨界携程——国庆挑战赛


这个国庆除了支付宝锦鲤活动在一众营销中C位出道外,抖音联合携程旅游的国庆挑战赛活动同样也不可小觑。根据抖音国庆数据报告显示,今年国庆期间,抖音1.5亿用户在全国各个角落发布超千万条“打卡”视频,总播放量超过200亿。北京、成都、上海、广州、深圳、重庆和杭州7城共同组成“打卡”视频播放数“5亿+天团”。

这个国庆抖音推出了首个旅行类短视频IP“FUN肆趣旅 游抖一下”,牵手携程旅行共建内容。

首先在国庆节之前发起了测试人在旅行中会表现出哪一种动物的人格特征H5,作为预热,因为内容与大众需求与节日氛围相符合,所以三小时内页面UV便超过100万,PV总量高达1000万。

联合携程旅行发起了#携程FUN肆之旅#挑战赛,而#携程FUN肆之旅#挑战赛也成为抖音视频观看数最快突破10亿的挑战赛。本次活动邀请了四位抖音达人做示范,最终四位达人四城联动获得285万点赞量,达人示范成功吸引了广大人群的踊跃参与,争先创作丰富内容,最终黄金周七天内,突破播放量34亿记录,参与人数超过35万。

抖音这次营销活动的成功与当前短视频的大热和其作为短视频风口的第一APP是分不开的,而携程旅游是实现用户在线旅行服务的重要出口。双十一国庆长假变为两家合作创造了契机,优势互补最终实现共赢。



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