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抓住社群营销机会的 4 种姿势

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发表时间:2018-10-15 17:02作者:小发先生来源:原创

抓住社群营销机会的 4 种姿势

互联网火了,有互联网+;人工智能火了;有AI+;社群火了,那我们就社群+

而且从目前来看,社群+ 模式好像确实还做出了不少成绩,社群+品牌有了微商,社群+电商有了社群电商,社群+教育有社群教育,社群还能够“+”什么,需要大家去结合自己的行业去脑洞了,目前我还看到了大家在探索社群+医疗,社群+媒体,社群+汽车...,

但是不管你咋加,在我看来做社群无外乎这 4 种姿势,按价值进行区分依次如下:

姿势一:体验式社群

它非常适合在刚起步做社群的公司,非常适合垂直人群的创业公司。你不需要想特别多,也不需要等产品成熟,只需要有一颗想服务好的用户心就可以把它做起来了。目前,做得比较好的有区块链运营研究社,北京运营学社、疯蜜。


对于体验式社群来说,情怀和关系连接很重要,让用户在社群里边玩的开心,并且成为你的忠实居民。

姿势二:产品化社群

产品化社群,其实主要指的是将你体验式社群里的服务变成产品化,变成产品化有什么好处呢?首先,你的服务体验稳定性会好,其次是标准化带来的可规模化,你可以非常快速的让一个不怎么玩社群的新人,也可以提供优质的服务。


那产品化社群。在我看来,他需要去重点关注一个指标,单群盈利能力。怎么计算呢,其实非常简单,你把单群的月度收入-人工成本-流量成本-物理成本,如果算下来是正的,那你的社群从理论上来说就可以无限的去放大,用这种非常佛性的方式做增长,他非常适合服务模式比较重的行业!

姿势三:去中心化的共识社群

共识社群看过去非常玄乎,但其实大家都能够接触到,最直接的就是我们本场峰会的第四位嘉宾@夏至 分享的明星社群,它其实就是一种共识社群。它的共识主要来源于对明星的热爱,我想让自己的爱豆好,所以自发的去组织社群。


所以,各位,共识社群你可以理解为用户自发的为你去组织社群。

天呐,这得有多难啊。除了明星和大V,你还看到哪些公司有共识社群?锤子、小米、苹果?...似乎这些公司也都很有知名度和很有钱了,作为没知名度和没钱的草根,我们才能做到共识社群!

这看似无解的问题,其实我们亲爱的共产党已经给我们做了示范,“老乡,参加红军可以分到土地”!

回到我们自己,如果想要让用户支持你,自发的组建社群,也是需要分享胜利的果实。具体的做法,大家可以在重新复习下咱们樊登读书会@赵勃 分享的城市代理模式。以及,重点学习区块链项目的社群,它们是如何通过进行价值流通的Token来不断的激励用户参与社群的共建。


姿势四:社群的 Saas 服务

目前整个社群原生的功能还非常弱,在微信把社群做成 QQ 群那样之前,对于有开发技术和资源的团队来说社群的 Saas 服务还是非常有想象空间的。


目前通用型的社群工具有蛮多了,但是垂直于不同垂直行业的社群 Saas工具还属于早期,大家可以深入去琢磨和调研下,说不定下一个估值 3 亿的小鹅通就是你了。

以上是 4 种我认为可以抓取社群式机会的姿势,从高到底其实也代表了不同的社群运营境界,自己建群、让别人管理、让别人建群、用别人的群。

关于这些抓取社群式机会的姿势,有两个特点。

第一个特点是非常幸运这些姿势是被验证有效的,你可以结合商业模式以及目前所处的发展阶段来选择一种姿势;

第二特点是非常悲剧它们都是不连续,也就是说不管你选择哪一种姿势会随着时间的推进,社群运营效果越变越差。

所以,这里我想分享 4 点在社群运营中不变的技巧,它们或许可以帮助你跨越社群成长的不连续性。


·END·

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