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网络营销的核心,借势营销

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发表时间:2018-10-16 22:11作者:小发先生来源:原创

蹭热点,也被理解成借势营销。对于做广告、营销的同学来说,借势营销这个词应该都不陌生,但真正能把热点蹭到位,这里面有很多的学问,对于搞营销的小伙伴,不可不知。

在信息时代,如何快速占据热点话题,是产品营销手段中非常重要的一点,个人在总结产品的营销、传播、推广方式中,提炼出来如何通过热点来让自身产品信息有效传播,与大家进行分享。

什么是热点?

定义:当下很多人关注的热门事件(涵盖人事物,热点人物是网红、热点物件是爆款或者神器),理论上来讲,只要够热度,都能蹭一下;

属性:属于节点,节点包括节庆、热点两类,节庆相对固定,热点具备突发性与不可预见性;

时效性:较短,一般事件发生并结束过后热点冷却期在7天左右;

预见性:较差,特别是负面的新闻事件热点,明星绯闻热点,而像苹果发布会、天猫双11已从当年的热点升级成“节点”(不过未经国家认可的节日不能成为节),这类型的热点预见性较好捕捉,紧跟官方脚步即可;

网络营销的核心,借势营销

借势营销

如何捕捉热点?

百度搜索风云榜以及其他搜索引擎排行榜;

微博热门话题;

以上两个比较常用了;

好,那我们都了解了什么是热点,如何捕捉热点后,我们进入方法阶段。

网络营销的核心,借势营销

热点

如何蹭热点?

这里面的学问深了去了,简单总结一下,可以分为一下几种方式:

1、 拆热点

何为拆热点,就最近的苹果发布会而言,我们要去蹭这个热点就要先拆除这次热点的内容结构以及用户关注的信息点,例如日期、功能、外观、价格、海报等。总之,要做好拆热点就必须对热点事件足够了解,然后是拆除特性,找到可借的关键信息点。

2、 拆需求

第一步我们已经拆出来好几个热点中的热门关键词,那接下来就把眼球放回自身,了 解清楚这个阶段自己的公司或品牌的诉求是什么?恰巧遇到新品上线?还是说借苹果热点来突出自己的产品特性?又或者说纯粹借热点来给自己涨粉?

在没搞清楚自己为什么要蹭热点,那就请不要乱蹭,那是浪费用户的流量,强奸用户的眼球、侮辱借势的对象····自取其辱。

3、 要相关

相关可以是特性的相关,可以是画面的相关,也就是说,无论你怎么蹭,不要做得那么生硬,无论如何都要跟自己产生关系,不过别是负面关系就好了,最高境界就是——情理之中,意料之外!

说的再多不如举个例子:

这个例子绝对是最经典的蹭热点的案例,而且是新鲜出炉的,那就是喜气盒子蹭冯绍峰和赵丽颖婚礼的热点,凭借明星婚礼,让喜气盒子一战成名,没花一分钱广告,喜气盒子的品牌天下皆知,那么它是怎么做到的呢?我们不妨对照之前我说的三点来分析一下:

第一点,拆热点,这块他们选择的是海报,这点非常成功,因为人们想到结婚,自然就想到怀孕,而这张海报的喜点就是错位效果,怀孕的是男的而不是女的,让人忍不住捧腹大笑,这样的印象谁能忘得掉?

第二点,拆需求,喜气盒子是做什么的?销售喜礼的,其中就包括喜糖,按照中国的传统,结婚自然是要发喜糖的,那么这个需求点拆的准确,天衣无缝。

第三点,要相关,这点就更不用说了,喜气盒子的消费场景分为婚礼、乔迁、生子等,这些都跟婚礼是相关的,因为结婚就要搬新房,发喜糖,将来就要生孩子,这些都是喜气盒子的消费场景。

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喜气盒子

最后,我想说的是,喜气盒子的这次借势营销之所以这么成功,除了以上的三点外,应该还有很多因素,例如赵丽颖和冯绍峰本身就是流量王,他们的朋友圈也都是流量大户,所以,这次的传播范围才会这么广,其次就是幽默性,让人在欢笑中就记住了喜气盒子的品牌。总之,借势营销的学问很大,需要根据自己公司的品牌灵活运用,不能生搬硬套,否则搞不好反而弄巧成拙。


·END·

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