收藏本站
   
查看手机网站
其他帐号登录: 注册 登录
重庆临感景动信息科技有限公司
13594000560

小微企业营销推广思路问题

 二维码
发表时间:2018-10-19 15:01作者:小发先生来源:原创

小发先生认为,小微企业在产品品质方面,守住底线,不低于国家标准,向行业标准看齐即可。而把更多精力放在服务上,转变思想观念,把服务搞上去。搞好服务,不是刻意追求“顾客是上帝”,我们不认为顾客是上帝。顾客和企业是平等的,你付钱,我确保产品和服务物有所值,就可以。现阶段,顾客需要的不是空洞和虚伪的口号,大多数顾客在购买产品或服务时,花80%以上的时间去解决不被坑的问题,只要不被坑,就基本能达到满意。而我们如果再提供一些额外的服务和意外的惊喜,口碑很容易做上去了。

正所谓名不正则言不顺,言不顺则事不成。

现在定位明确了、目标清晰了。那么怎么做大现金流呢?根据营销经典公式:销售额=客流量X转化率X客单价,要做大现金流,就先搞大客流量。

然而,在搞流量这件事上,缺钱,使小微企业不可能大规模做传播;缺人,使小微企业做小规模传播也不专业。目前,大多数小微企业仍然停留在【传统营销】上面。也就是:一谈活动,就想到发传单;一提推广,就想到打电话;一提促销,就想到降价;一提网络,就想一百度竞价。很累,还没效果。

那【主流营销】是不是就可以了呢?主流营销,也就是现在品牌企业都在使用的营销手段,由线上的官网、公众号、微信、商城、朋友圈广告,信息流广告、视频广告、百度竞价、其它软硬网络广告;与线下的路牌、促销活动、体验活动结合起来。资金充足一点的,还可做一做电视广告和交通设施广告。我们认为,主流营销同样不适合小微企业,为什么?没钱,没人!

因此,第三点我们认为最适合小微企业是轻营销,营销活动断舍离。只做目标明确的,只做精准的,只做费用不高的,只做能够短期见效的。简而言之就是:搭建平台+特种作战。

小微企业要有定力,不要看到别人做什么就紧张,就觉得自己不做会落后于别人。拿百度竞价来打个比方,目前百度竞价在医疗行业做到超过20元/次点击,平均价格6元左右(搜狗4.6元),CPM(千人成本)达到了6000元。而微信朋友圈广告官方定价CPM为50-150元,通过竞价达到300元左右。也就是说,在百度花6000元,可以到达1000个全国准客户;而花同样的钱在微信朋友圈,可到达20000个当地准客户,效果之不同可想而知。所以,如果是全国性的大中型企业,做百度推广是不错的,而以区域市场为主的小微企业,推荐更精准的传播方式。

第四,小微企业营销可制订分步执行计划,小量持续。不能散漫散乱,今天想起做一点,明天想起再做一点,这样很难形成合力。也不能一窝蜂全上,这样费用高,投入产出比低,资金不能合理利用,团队人浮于事。分步执行,即参考上图第一、二、三阶段,根据企业所处的环境变化进行调整,必要时使用一些爆客工具进行辅助,线上线下进行互动。等资金流起来了,再逐步加大投入。

第五,在细节上,小微企业搭的平台、做的传播和推广、话术等全部是营销型定位,而不是品牌型或管理型。有些工作和内容有用,但只要对销量帮助不大不直接,那就不用或少用,要敢于舍弃。比如,不要在官网和微信公众号上放大量的企业简介、品牌理念、领导致辞、企业新闻等。一方面看的人太少,再者这些虽然对企业有帮助,但不会带来直接销量。找一个角落塞进去,关心它的人自然有办法找到它。大量需要呈现的信息是:用户在想无法回头以,他有什么追求或困扰,我有什么产品和服务以及我的东西好在哪里,这些产品能给用户带来什么好处,然后举例证明。不讲卖点,只讲利益点,同时穿插促销活动内容以促使用户下决心付钱。

第六,每一个公司的产品都是很多的,推广的时候也要有所侧重,对产品进行分类,有吸引眼球带流量的,有满足大众口味增销量的,有自身特色走利润的……。不能给每个产品都同等的待遇,也不要奢望每个产品都卖得好。只要有一个爆款,就够了。

最后,想要溢价,借势。小微企业不能永远只管现金流,终归还是要有做大做强的目标。靠自己赚辛苦钱追加投资再做大做强是很不划算的。时机成熟的时候,要引进更有影响力的品牌、人才、技术,发掘优势再引入资本。把口碑提升到品牌高度,形成溢价。

总之,小微企业营销,务必目标少而清晰,务必精准,务必持续,务必线上线下配合。根据自身特点具体规划,避免盲目从众。



·END·

重庆赛为科技有限公司专注:网络推广、营销、策划、运营


非经授权请勿转载


本文地址:http://www.cqsaiwei.com/h-nd-770.html

联系人:王经理
联系QQ:381492228
手机号码:13594000560(微信同号)
联系邮箱:cqsaiweikj@163.com

联系我们:
13594000560
核心服务:  新媒体运营  网络推广  VR全景制作  360/720全景拍摄
会员登录
登录
其他帐号登录:
留言
回到顶部