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品牌已经家喻户晓,为何要不惜成本打广告?

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发表时间:2018-10-26 09:03作者:小发先生来源:原创

广告,总是“阴魂不散”的徘徊在我们身边。无论是大品牌还是小企业,广告是他们在商业社会中立足和找寻存在感的最直接的方式。

简单的概括,一般广告的目的无非两种:

  • 》名声在外,继续巩固品牌地位。比如我们经常看到移动联通,宝马奔驰都在不停的布局广告。但一般是在新产品新服务推出后发布。

  • 》新企业新公司,名气有待提高,通过广告集中曝光,给用户进行品牌价值传递。更重要的是快速形成转化,促进销售。很多企业在无人知晓到家喻户晓,广告起了决定性的作用。特别是世界杯期间,大小企业轮番轰炸。名气甚至盖过了强队球星。

不过,有的企业或者产品,暂时没有新服务,而且已经家喻户晓。但他们还是在花着’冤枉钱‘。比如,抖音。细心的小伙伴应该注意到,在商场的LED大屏,在户外广告牌,在公交车站台,依然能看到“抖音”的广告。在很多人看来,像抖音这样的已经家喻户晓人人皆知的APP,是不是可以不用打广告了呢?还能节约大量的费用,难道停止广告人们就不用抖音了吗?为什么它还要一如既往地花这么多钱继续打广告呢?

所谓“家喻户晓”是靠不住的

比如一家企业大规模的布局广告,不仅树立了品牌形象,而且能提升产品在市场中的占有率,生产规模也在进一步扩大。此时,企业会进入到短暂的自恋期间,认为品牌已经家喻户晓、产品销售节节攀升。就不用继续花钱砸广告了,此后暂停了所有广告活动。结果呢?在一段时间过后,产品的销售变得乏力,市场占有率也逐渐下滑,给企业带来不小的困难或者危机。

原因何在?企业在长时间出于淡定状态,一方面造成市场信息闭塞,另一方面造成消费者对该产品品牌的淡忘。就如当时火爆的某白金,现在还有几个人会记得。

企业、品牌持续布局广告有以下几个目的:

人们总是很健忘

虽然在目前已经有了强大的人气,但如果持续不声不响,大众会怎么想?很多人都会开始怀疑,这家公司是不是出了什么状况,是不是要跨了要跑路了要被处罚了。所以时不时丢一个广告出来,无非就是告诉大家,我还活着,而且活的不错。

培养新用户

持续推出广告,有可能来吸引和培养新的品牌用户。这一批新的用户有可能在最初和目标受众不同,但随着时间的推移,渐渐成了目标用户。比如我们身边的长辈,之前对互联网认识缺乏,但身边的朋友这个也在说,那个也在聊,也尝试下载使用。最终成为忠实用户。因此需要对他们进行推广和宣传,也有可能是因为之前不接受品牌的文化,但现在接受了而成为品牌用户。总之原因很多,但要培养新的消费者,广告无疑是一个好方法。

巩固市场

企业通过不间断的广告宣传,可以时时提醒自己产品的消费者和对自己的产品已产生消费偏好的人不要忘却自己的产品。

同时,通过对自己的产品不同于其他品牌的同类型产品的特点的不断宣传,还可以说服潜在的消费者对自己的产品产生兴趣,促使他们购买自己的产品,从而达到巩固已有市场、维持或提高产品的市场占有率的目的。

传统广告和互联网广的博弈

目前的广告方式,主要有传统广告与互联网广告。大多企业认为,互联网成本低、传播快。完全可以忽略传统广告。这样认为是比较片面的。就如上述例子,“抖音”家族作为一家强大的互联网企业,也在积极布局传统广告方式。

在当今这个互联网高速发展的时代,互联网广告营销似乎已取代传统广告地位。微信、微博、抖音这些大流量社交平台,不仅拥有海量的流量,还能够让品牌就像你身边的朋友一样,让广告变得更加贴近用户生活。

这个话题,同时还牵涉到一个争论:传统广告和互联网广的博弈

中国的互联网其实并没有想象那么深度发展,在有些方面是互联网无法代替的。而且有很多行为都是人类几千年的默认行为,对于年轻的互联网来说,想进行改变、改革、颠覆还有很长的路要走。

在我们这个时代的互联网营销,目标人群无异于是那些思想比较活跃的年轻人而已。

而传统广告面向的群体更加广阔。

玩转线上线下才是王道



广告并不仅仅是宣传促销的工具,而是企业与品牌的呼吸。

如果把企业比喻为人

大伙判断你是否还健在,主要是看你有没有动静,是否还在喘气

只有通过平稳有规律的呼吸,才能告诉你的用户,你活着,而且活得很好。

停止广告,就等于停止呼吸。。。

可别自寻短见,越是在空气稀薄的时候,越是应该努力大口呼吸。

经济形势越是危机,企业越应该通过广告等宣传工具来显示自己的生命力。

这不仅有益于自己的生存,更有助于不战而屈人之兵地显示自己的实力。



·END·

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