收藏本站
   
查看手机网站
其他帐号登录: 注册 登录
重庆临感景动信息科技有限公司
13594000560

新营销时代,你的销售方式需转变

 二维码
发表时间:2018-10-31 14:21作者:小发先生来源:原创

众所周知,无论线上还是线下,现在卖货越来越难了,原因在哪里?

新营销时代,你的销售方式需转变

很多人认为是市场不好,消费降级,竞争激烈,这其实都是外在原因,所谓“没有夕阳的市场,只有夕阳的产品”,市场从来不缺主角和明星。小发先生认为卖货难的根本原因之一是,企业和产品跟不上新营销时代的节奏和逻辑,还一味停留在以产品促产品,即功能或品类营销的维度,而没有将产品作为一种内容和媒体来经营。因此,我们需要以全新的视野和更高的维度来审视产品的营造逻辑。

一、有种——让产品有个性

移动互联时代因媒体和信息的泛滥及瞬连,最稀缺的东西是注意力,最珍贵的东西是话题性,最深刻的东西是精神情感,最吸引的东西是“臭味相投”,这一切可以说都来源于一个东西——有种。有种,即有胆量、有骨气、有个性也,是一种精气神,也是一种断舍离,“走自己的路,让别人去说吧”。

有胆量,即敢为天下先,不走寻常路,就是要敢于冒险、创新,与其平庸苟活,不如另类重生,要想精彩,必须出彩。有骨气,即有主见、有志气、有韧劲,抖出一种精神气质,饱含一种意义追求,胆识是企业家的核心素质。

有个性,即特点突出、性格鲜明、与众不同,不做大众情人,只做真我爱人,懂我者惜之,不懂我者放之,聚焦小众(以中国市场之大其实不小),裁减顾客(聚焦粉丝和核心用户)。有个性首先要有形,即产品的名字、包装、外观、形象等特立独行,让人眼前一亮。有个性就有话题,就有关注和热度,从而让产品自己说话,让用户为你传播,让品牌就此生成。

二、有料——让产品有故事

有料即有内涵、有故事、有品质。“有种”解决了形、神的问题,有料则解决“质”的问题。“质”不仅仅是产品的品质,也包括内容的品质;不仅仅是功能的品质,也包括精神的品质。有料的核心是故事,故事是最具记忆力、感染力和传播力的精神产品,人们都是伴随故事长大的,故事是互联网时代的“红利”和“特权”,是成本最低的营销利器,一个好故事能快速成就一个品牌。苹果的爆发依靠于乔布斯的故事,华为的长青少不了任正非的故事,小米的逆袭离不开雷军的故事,老干妈、褚橙、蜜芽、奈雪的茶、关茶、没想稻、三个爸爸等众多崛起品牌,都有精彩故事的基因。讲好故事是新营销的上乘心法和不二法门。

如何讲好故事?首先要善于取料,故事需要真情实感,可以加料,但拒绝杜撰(这涉及到企业价值观的问题),伪故事只能得逞一时,不能得以善终。好故事要动机纯正(使命)、历经磨难(精神)、弘扬正能量(价值),使产品有温度和情怀,走心入脑,情感共鸣,精神催发。其次,要善于倒料,把料倒得巧、倒得妙,把料倒上档次;要出人意料、情节曲折、细节生动;要言之有物、言之有理、言之有情,有艺术、有策略地倒料是故事营销成效的关键。

三、有趣——让产品有情趣

产品的功能是死的,而情感是活的;功能易同,情感多样;刚需有限,娱乐无限,爱玩是人的天性。随着消费情感化、娱乐化时代的到来,不仅产品本身要尽量有趣,营销过程也要充满趣味,有趣才可爱,有趣才好玩。理性使人思考,而情感使人行动。从功能上讲,杜蕾斯与其他避孕套没有什么本质不同,但杜蕾斯的趣味文案营销则玩出了情趣和特色,每逢热点事件均能蹭出火花,令人忍俊不住而又意味深长,成为“运动”人士所爱;“就试”试衣店,打造11个不同主题的试衣间,时尚达人指导,玩造型、走T台,满足每一个女孩“试衣”的乐趣和“美丽”的梦想,岂能不火?

怎么让产品有趣?

首先要重视“颜值”的研究,使其符合用户的求新、求异、求美情趣,创造惊喜,如丑娃娃玩偶大行其道,“大脚怪工程车儿童拉杆箱”、“哆啦A梦儿童背包”、“小羊肖恩旅行箱”等款款火爆;其次,要设法把产品当成一种情趣化的表达媒体,在产品的外观、包装、标签等介质上形成自己的“表白体”,如答案奶茶、茶言麦语的“表白茶”、江小白的“走心瓶”;再次要善于开展娱乐化营销,在营销过程中注入游戏趣味元素,打造某种仪式感,让顾客在愉悦、真切体验中共情共振,自然转化,如“三只松鼠”的“主人”营销法,不仅形象生动,也亲切有趣,淡化了销售感,增加了温度感

四、有望——让产品有盼望

所谓有望,就是要让产品始终有期待盼望,形成与用户的强连接,这就需要有社群运营和用户经营的思维。首先,企业要善于引导用户参与到产品的研发设计中来,并通过机制设计,将用户分级,培育核心和超级用户;其次,企业要加快产品迭代,定期和不定期发布新品预告,与用户交流互动,征集和采纳用户意见,使用户形成期盼;再次,可以通过众筹、预订、粉丝福利等机制,先预热后销售,先销售后生产,再生产再加热。这方面“小米”是社群运营的典范,堪资诸多企业学习借鉴。最后,企业可设法创立一种与核心和超级用户的利益分享机制,使其成为产消者或消费商,发挥口碑和裂变效应。

如果说“有种”形成关注,“有料”形成认知,“有趣”形成转化,那么“有望”则形成忠诚,我认为这就是新营销时代的产品营造和品牌生成逻辑,其核心是将产品当成一种内容和媒体来经营。让产品成为一种内容,就是以内容化的思维来营销产品,以内容来吸引和连接用户,先销售内容再销售产品;让产品成为一种媒体,就是要开发产品的媒体功能,使产品本身成为最好的传播和沟通工具,让产品有话题,让用户有期待,形成引力和自营销。


·END·

重庆赛为科技有限公司专注:网络推广、营销、策划、运营


非经授权请勿转载


本文地址:http://www.cqsaiwei.com/h-nd-815.html

联系人:王经理
联系QQ:381492228
手机号码:13594000560(微信同号)
联系邮箱:cqsaiweikj@163.com

联系我们:
13594000560
核心服务:  新媒体运营  网络推广  VR全景制作  360/720全景拍摄
会员登录
登录
其他帐号登录:
留言
回到顶部