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社群营销要吸粉转化?学会放置诱饵

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发表时间:2018-10-31 17:01作者:小发先生来源:原创

对于营销类社群而言,吸粉引流更是少不了的中间环节,为了吸引更多的用户力量注入到自己的社群中,运营者们也可谓是想方设法、绞尽脑汁。在他们亲身试水的那么多方法中,效果相对来说较好的就是诱饵法,也就是向用户提供一定的价值吸引,让用户看在诱饵的面子上积极地参与社群中,然后再想办法对其进行转化。


所以说,在今天的内容中小发先生就来了解一下诱饵法的具体使用规则,让这种方法实现效率的最大化。


社群营销要吸粉转化?学会放置诱饵

一、免费诱饵

这种方法主要是被一些知识付费类的社群使用,这种诱饵主要是一种虚拟产品的形式出现,但是由于这种虚拟产品被承诺了巨大的价值,所以会吸引很多精准的潜在用户对这种资源进行追逐。

这种免费诱饵的使用方法一般是给出用户一个获取该诱饵的方法,再告诉用户诱饵的原价甚至高于原价,刺激用户积极地参与到社群中来,就比如一些常见的知识付费类社群中一般都会出现这样的话术“进群限时免费赠送原价399元的10G社群资源包”。


二、与热点相关的诱饵

诱饵之所以称之为诱饵就是因为这种诱饵的存在能激起用户的转发欲,但是这种类型的诱饵可以分为两种,一种是不需与热点相关,本身就自带趣味属性的诱饵,就比如之前朋友圈的网易心理测试刷屏事件,就是因为人们对于自身探索的热情,才激励大家纷纷转发,踊跃地参与其中。



除了网易的各种测试这种自身就很有趣能够激发起人们转发欲的诱饵之外,还有一些依托于热点存在的诱饵,就比如依托于《延禧攻略》而存在的各种各样的晒照片活动,还有之前的晒军装照的活动等等。这种方式给了用户们一个转发的噱头,让大家更加踊跃地参与其中。



与热点相关的诱饵总是能够让用户积极地进行转发,但是对于那种免费的诱饵而言就要想办法提升它在用户心目中的价值,才能调动起用户最大的积极性。



·END·

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