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如何通过社群突破当下营销瓶颈?

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发表时间:2018-11-14 22:26来源:网络

这几年社群相当之火爆,通过社群实现企业转型和市场裂变的创业者越来越多,未来在“互联网+”的基础之上,大部分人应该思考如何实现“社群+自己的行业”!

思考:

任何事物之所以能在社会流行,一定是跟人性产生强烈的链接和共鸣,并满足绝大部分人物质,情感或者精神需求!

如何通过社群突破当下营销瓶颈?

1.互联网经济历经了哪些阶段?

【1】PC端搜索时代,如百度,搜狗,Google等门户网站

互联网崛起之前,消费者获取信息的方式很少,只能通过传统的电话,短信,电视,杂志,邮件,线下广告方式进行信息流通。

门户网站恰好解决了信息获取和信息发布问题,将发布方和获取方打通,慢慢商家在线上发布宣传信息,消费者主动线上搜索和筛选。

【2】移动电商时代,如阿里巴巴和它旗下的淘宝,聚划算,天猫,包括苏宁,国美,京东,美团等大型电商平台

厂家,公司和商家把产品信息入驻电商平台,获取更广的宣传权益,电商平台把消费者和商家集中起来,进行分类管理和服务。

实现线上交易和支付,开启商家之间的线上拼排名的竞争模式,第一批电商都享受到了互联网人口红利。

【3】微商崛起时代,如腾讯为首的QQ,微信社交平台

微信用户已经达到9亿,成了最大的流量获取媒介,而且数据量越来越大。

面对这么大的流量入口,开始有很多的品牌通过微信卖产品,造就了一批年轻的百万甚至千万富翁。

小结:

互联网是个绝佳的工具,互联网是一种商业思维。为何有这么多好的工具生意依然如此难做?

因为天变了,消费者需求在变,接受方式在变,消费模式在变,你没有变,思维停留在过去。

如今真的懂互联网的人很少,能把互联网工具用好的就更少了!

2.回看当今商业环境

无论是PC搜索,无论电商还是传统微商,都是从商家到消费者的单项信息发布和推送,消费者虽然选择很多。

但是当今时代产能严重过剩,同质化产品太多,从过去获取商业信息难,到如今信息爆炸,鱼龙混杂,无法精准匹配!

■ 消费者面临的痛苦

骗局横行:线上套路多,上当受骗成了家常便饭。

假货横行:买不到真产品,更难找到真正需要的产品。

概念炒作:虚假宣传,产品价格和价值严重不对等。

面对商家之间线上线下厮杀,推销轰炸,营销套路,消费者早已疲惫不堪,内心极度反感。

消费者成就了商业,却成了商业的实验品和牺牲品,极度抗拒,开始觉醒。

■ 商家和经销商面临的痛苦

成本高:房租成本高,人员成本高,原材料成本高。

竞争大:缺乏独特价值,同质化竞争严重,没有核心竞争力,老顾客被抢走,电商微商碾压。

流量难:百度竞价,电商排名,网红流量成本高,精准度低,见效差,微信圈刷屏,无人理睬,直接被屏蔽,缺乏获取流量的渠道和方法。

成交难:消费者捡完便宜就走,没有后续成交,无法赢得顾客信任,缺乏营销能力。

信任难:消费者觉醒,商家在接受消费者的审判!

商家普遍迷茫,面对困境无所适从,寻求破局方向无果,只能随波逐流,依旧按照传统方式经营,严重缺乏安全感。

■ 自由创业者的痛苦

选择难:直销,微商项目太多,加上各种盘干扰,无法区分项目好坏。

投资大:代理费高,学习成本高,请客拉关系,信任成本高。

缺资源:没有资源,只有打感情牌,推销给身边的朋友,伤了感情赔了本。

缺方法:不知道如何获取资源,缺乏营销思维。

变现难:项目和产品缺价值,卖不出。

承诺不兑现:高度洗脑,画大饼,给承诺,很少兑现,耗空资源,成交了没人带,孤立无援,无法复制和裂变,寻求上线支持只能灌鸡汤,打鸡血。

小结:

曾经火遍全国的创业热潮开始衰退,越来越多的创业者不知所措,不敢继续坚持内心的创业想法!

整个商业环境成了消费者的屠宰场,消费者和商家的距离越来越远,严重缺乏信任度,消费者渴望更加透明的商业氛围,渴望近距离接触和定制化消费,渴望先体验后消费,渴望独特化产品和服务!

创业群体要想获得市场的持久认可,必须解决的是商业文化氛围的问题!

3.未来经商何去何从?

改革开放初期,经商人群少,物质匮乏,谁能生产出产品,谁就能致富。随着中国经济的高速发展,创业经商的人爆发式增长,各行各业如雨后春笋般快速生长。

尤其互联网崛起之后,同行业竞争惨烈,粗犷式产品随处可见,产能严重过剩,商业氛围越发复杂,消费者需求发生变化。

小结:

之前所有的商业模式都是从厂家和商家角度出发,重点在生产产品,互联网人口红利过去,无论电商还是微商依然停留在流量思维!

4.社群营销最佳突围途径

社群是拉近商家和消费者之间距离,打通彼此信任的最坚实的桥梁,社群营销重在做好自己,强大自己,创造价值,吸引顾客关注,赢得信任,获得人心,社群裂变!

缺的不是产品,是真正满足顾客独特需求的产品,必须100%从消费者角度构思产品和营销模式。

缺的不是市场,缺的是精准流量,没有流量一切都是空想。

缺的不是流量,是获取精准流量的思路,线上线下所有引流方式应有尽有,微信就是最好渠道。

缺的不是成交,缺的是信任,在没有建立信任之前,所有的成交都会适得其反。

缺的不是信任,缺的是价值,所有的商业本质都是价值交换,没有价值就没有信任。

缺的不是价值,缺的是输出价值的能力,输出不了价值就没办法打造IP,就没法在消费者心中留下专业形象。

5.关于社群营销的核心流程

●商业本质剖析

●商业形势分析

●用户人性需求洞悉

●产品定位

●产品设计

●服务流程设计

●营销布局

●营销流程设计

●个人IP打造

●引流文案设计

●社群运营和管理

●内容文案设计

●信任体系建立

●成交设计

●社群裂变

没有清晰的思维,流程和布局,所有的想法都没办法落地,人之所以混乱和不知所措来自于没有明确而长远的规划!

总结:

能通过社群营销持续发展的人,必须要有三大思维:利他思维,用户思维,內求思维。

利他思维:发自内心通过产品造福顾客,此心不坚定难成大业,过去的套路都会随着市场透明化而烟消云散,算计顾客必定被市场淘汰。

用户思维:100%从顾客需求出发,帮助顾客解决问题,把顾客当朋友。以自我为中心的思维是没办法创造满足顾客需求值,方向不对努力白费。

內求思维:好的时代也有不好的企业,不好的时代也有好的企业。生意好与不好外界的因素始终存在。

作为创业者的我们应该思考自己如何能更好,如何提升自身的价值,如何帮助社会解决问题,解决问题的能力有多大我们的价值就有多大!


·END·

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