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产业互联网,B2B时代!传统经销商如何生存?

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发表时间:2018-11-19 14:06作者:小发先生来源:原创

传统行业日子越发难过,作为中间环境的经销商似乎面临消失的境地。难道真是怎样吗?

产业互联网,B2B时代!传统经销商如何生存?

经销商的核心

由于中国渠道的高度落后和分散,经销商承载了太多非核心功能,因此很多人认为这些功能是经销商的自然功能,但事实并非如此。

作为一个分工,制造商承担着价值创造的角色,企业承担着价值转移的角色。

价值转移过程中会有创造力,否则价值转移就没有进展。同时,商家也可以参与品牌所有者的价值创造,但它们不是核心功能。

哪些功能是核心功能?我认为这是推广,推广是真正的价值转移,而其他是从中衍生出来的功能。

B2B

B2B的出现,让经销商感到自己的“末日”已到。

并非如此,一些B2B目前集成度低且效率低,但它们不能用来否定B2B的效率逻辑。

我们曾经强调、营销的分布,这是因为中国没有高效的第三方,经销商被“强迫”做不属于其核心职能的事情。

B2B已经出现,它带有一些渠道的整合,这是对中国流通的一种改进,这种进步与互联网相结合。

作为渠道的综合功能,B2B的优势集中在整合过程中。如果集成有优势,将来会交给它。例如,订单集成、统一仓库。

产品推广

产品推广,广告、传播、品牌等

在过去,我们的营销讲究渠道为王,而现在呢,是品牌推动渠道。

在促进人际关系的基础上,小型组织具有优势,社会半径与业务半径重叠具有优势,传统的社会关系具有优势,利益中心具有更加明显的优势。

推广方面,B2B具有互联网推广的优势,经销商也具有有线人际关系的优势。他们不能互相否认,应该相互肯定。

新营销

在互联网时代,除了新渠道(B2B)和新零售外,不要忘记进行新的营销。

在新的营销系统中,还有经销商的位置,这是一个非常重要的位置。

除了推广新产品外,互联网时代的经销商还要承担另一项功能:传播。

在传统营销时代,沟通与经销商无关。经销商携带的渠道驱动器是深度分配的。沟通是品牌的品牌部门、营销部门或公关部门。

用史伟老师的话来说,互联网通信就是打开三维空间,即离线、社区、网络空间。

在第三维中,离线、社区与经销商有关。此外,社区是连接器、放大器,从网络空间脱机。有必要建立销售网络和通信网络。

没有网络,没有独立的流量,只附加平台流量。

独立流量是未来打击平台流量的讨价还价筹码。

未来的独立流量依赖于经销商的离线沟通和社区沟通。

因此,传统的功能被剥夺,经销商必须承担新的功能。




·END·

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