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企业布局网络营销的五种运营模式

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发表时间:2018-11-23 01:13作者:小发先生来源:原创网址:http://www.cqsaiwei.com/h-nd-887.html

运营模式是对企业经营过程的计划、组织、实施和控制,是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。简单来说就是企业经营方法。主要内容包括:

业务模式: 企业如何向客户提供价值和利益,包括品牌、产品、服务内容等。

渠道模式: 企业如何获取用户、触达用户,以及如何向用户传递服务和价值等。

组织模式: 企业如何建立先进的管理控制模型,如建立面向客户的组织结构、通过企业信息系统构建数字化组织等,提升运营效率。

经营模式: 如何经营客户,实现客户规模的增长和单个客户的增值;如何经营商户,扩大优质供给;如何提升交易达成的效率;如何实现整体业绩的提升等。

企业布局网络营销的四种运营模式

五种运营模式

内容运营模式

内容运营是以图片、文字、视频、动画等介质传达与企业或产品相关的内容来吸引用户关注,给用户以信心,从而达到促进销售的一种运营方式。

内容运营是站在协助、帮助客户寻找答案的角度,向消费者传递信息的一种运营方式,具有低成本、效率高、精准化等特点。传统的营销方式更多的是通过打断用户思考,通过视觉和听觉来硬性传递产品信息,而内容的方式是吸引有需求的用户主动关注从而形成销售转化。

“内容即广告,广告即内容”,好的内容本身就是一个好的广告载体,高质量、有价值的信息能吸引到精准目标客户,让他们关注、认知、产生购买,可以加深客户对产品的理解,更好地留住客户,提高品牌忠诚度。

直销模式

直销模式实质上就是通过消灭中间商,降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。

简单来说,直销模式就是生产商不经过中间商,把商品直接销售到顾客手中,降低销售成本的一种运营模式。在非直销方式中,有两支销售队伍,即制造商到经销商,再经销商到顾客。中间多级经销商层层加价,还有仓储、物流等成本,导致最终到消费者手中的价格会比较高。

互联网中最经典的直销案例就是某手机的直销模式。传统手机厂商的主要运营模式是大量投放品牌广告,大量铺线下销售渠道和运营商销售渠道,通过层层分销加价模式赚钱。而某手机品牌是互联网手机,最开始的模式就是直销模式,用户从官网下单,某手机品牌直接发货给用户,砍掉了经销商,从而将手机的性价比做到极致,一问世就引爆了市场。

适用范围: 较适合生产制造类企业,具备直接面向终端用户销售和运营的能力,希望简化中间流通环节,提升资金周转效率。

社区模式

社区模式是指企业通过自建社区、第三方垂直社区或综合性社区,直接面向用户展开营销活动。

社区模式有以下特点:

直接面对消费人群,目标人群集中,宣传比较直接,可信度高,更有利于口碑宣传;

营造互动氛围,形成销售,投入少,见效快,利于资金迅速回笼;

可以作为普遍宣传手段使用,也可以针对特定目标,组织特殊人群进行重点宣传;

直接掌握消费者反馈信息,针对消费者需求,及时对宣传战术和宣传方向进行调查与调整。

社群模式

社群是有共同爱好、需求的人组成的群体,其具有多种组成形式。在社群中,有内容、有互动。社群实现了人与人、人与物的连接,提升了营销和服务的深度,建立起了高效的会员体系,增强了品牌影响力和用户归属感,为企业发展赋予新的驱动力。

以线上交流为主,与线下活动为辅,两者结合以实现群组会员维系、增加用户黏性、收集产品意见反馈、品牌宣传等目的。社群运营人员主要工作就是管理社群、制定群内规则、维护社群交流环境、策划社群活动等,以提升用户活跃度和参与度。做好社群首要条件是要建立一套有效的群规及高效的群组管理员。所有的交流和活动都必须在规则内,对于不遵守规则的人,管理员要及时处理;其次要培养一批意见领袖,通过这些人来引导其他群员交流,让社群活跃。


运营社群的几个重点策略:

  • 社群的准入门槛;

  • 持续的高质量内容输出;

  • 线上线下活动相结合;

  • 培养社群用户的身份认同感;

  • 社群内部利益共赢;

体验式营销模式

体验式营销是通过看、听、用、参与的手段,充分刺激和调动消费者的感官、情感、思考、行动、关联等感性因素和理性因素,引发消费者重新认知、理解和思考的营销方法。

体验式营销的核心在于:降低消费者的初次体验门槛,降低消费者购买心理压力和决策成本。消费者对于陌生的事物往往是排斥的,通过免费体验的方式可以快速重新建立用户对于一个新鲜事物的认知,从而构建起用户的品牌形象,产生好感后形成销售转化。


场景化营销模式

场景化营销是指针对消费者设计具体的消费场景,刺激消费者潜在的消费需求,从而有效达到企业运营目标的营销行为。

场景化营销的核心是具体场景中消费者所具有的心理状态和需求,而场景只不过是唤醒消费者某种心理状态和需求的手段。





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