企业进行网络营销，先定位B2C

传统企业转型为什么要转型互联网？是为了开拓，为了盈利。其中，盈利的方式我们称之为商业模式。

商业模式围绕着销售、服务开展。怎样找到客户并且满足用户需求。是每一个企业很久不变的生存之道。抛开传统模式回归互联网。结合上一篇文章《传统企业如何定位B2B平台进行网络营销》。今天我们来简单聊聊B2C。

互联网中的电子商务有很多种模式，B2B是为了满足企业与企业之间的交易模式，B2C是企业满足普通消费者的交易模式。当然，C2C、B2B2C、C2B等。这写交易模式互相间存在联系，但也有差异。作为传统企业，只需关注B2B与B2C便可。今天我们就来聊聊B2C。

我们先从几个维度来对B2C进行了解。

定位： 利用互联网消费的用户。一般指个人用户。

价值： B2C为大众消费者带来了一种非常方便的购物体验。选择比较，确定下单，在线支付，坐等商品上门。

无论是B2B还是B2C，的的确确给传统企业带来了一种新的营销渠道。它**的优势在于降低商铺成本、渠道分销成本、商品周转流通成本。而且为自己的客户带来性价比高的商品。我们一直在说的网络营销，其实更多的是指电子商务。而SEO，自媒体推广等方式重点在于推广、曝光、宣传。还不能直接形成销售。

竞争力：目前电子商务发展强势，导致同质化严重，竞争形势凸显。此时，企业如何体现核心竞争力的？商品价格、物流速度、购物体验、商品品类的丰富度、商品的采购能力和运营能力。

推广宣传： 现在光靠平台自身的流量是不够的。无论是线下还是线上的商铺，坐等客户上门的时代已经过去。必须充分调动起自身的运营能力。这时就完全可以利用到搜索引擎、自媒体、在线广告等方式为自己的商铺引流，或者说为企业网站引流。从而提升自然访问用户量。

成本： 包括人力成本、商品采购成本、运营成本、物流成本、库存成本等。

盈利模式： 电子商务的核心就是营销，就是把自己的产品通过平台销售给客户。至于有很多专业人士提供了很多电子商务的盈利模式。我个人觉得过于复杂，而且脱离本质。

电子商务模式的增长取决于买卖双方的数量、质量以及买卖达成的效率。 买卖双方达成的效率取决于3个方面：

商品的品类和数量是否能覆盖足够多用户的购买需求；

商品的价格是否有足够的市场竞争力；

电子商务平台的产品体验是否好，如购买流程的用户体验、物流的速度、售后服务质量等，这些都是影响购买转化率的因素。

因此，电子商务的几个增长核心指标可以确定为：商品数量（含商品品类的数量和单一商品数量）、用户规模、成交总金额、交易达成率 。

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