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企业进行网络营销,先定位B2C

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发表时间:2018-11-24 15:10作者:小发先生来源:原创网址:http://www.cqsaiwei.com/h-nd-890.html

传统企业转型为什么要转型互联网?是为了开拓,为了盈利。其中,盈利的方式我们称之为商业模式。

商业模式围绕着销售、服务开展。怎样找到客户并且满足用户需求。是每一个企业很久不变的生存之道。抛开传统模式回归互联网。结合上一篇文章《传统企业如何定位B2B平台进行网络营销》。今天我们来简单聊聊B2C。

企业进行网络营销,先定位B2C

互联网中的电子商务有很多种模式,B2B是为了满足企业与企业之间的交易模式,B2C是企业满足普通消费者的交易模式。当然,C2C、B2B2C、C2B等。这写交易模式互相间存在联系,但也有差异。作为传统企业,只需关注B2B与B2C便可。今天我们就来聊聊B2C。

我们先从几个维度来对B2C进行了解。

定位: 利用互联网消费的用户。一般指个人用户。

价值: B2C为大众消费者带来了一种非常方便的购物体验。选择比较,确定下单,在线支付,坐等商品上门。

无论是B2B还是B2C,的的确确给传统企业带来了一种新的营销渠道。它最大的优势在于降低商铺成本、渠道分销成本、商品周转流通成本。而且为自己的客户带来性价比高的商品。我们一直在说的网络营销,其实更多的是指电子商务。而SEO,自媒体推广等方式重点在于推广、曝光、宣传。还不能直接形成销售。

竞争力:目前电子商务发展强势,导致同质化严重,竞争形势凸显。此时,企业如何体现核心竞争力的?商品价格、物流速度、购物体验、商品品类的丰富度、商品的采购能力和运营能力。

推广宣传: 现在光靠平台自身的流量是不够的。无论是线下还是线上的商铺,坐等客户上门的时代已经过去。必须充分调动起自身的运营能力。这时就完全可以利用到搜索引擎、自媒体、在线广告等方式为自己的商铺引流,或者说为企业网站引流。从而提升自然访问用户量。

成本: 包括人力成本、商品采购成本、运营成本、物流成本、库存成本等。

盈利模式: 电子商务的核心就是营销,就是把自己的产品通过平台销售给客户。至于有很多专业人士提供了很多电子商务的盈利模式。我个人觉得过于复杂,而且脱离本质。

电子商务模式的增长取决于买卖双方的数量、质量以及买卖达成的效率。 买卖双方达成的效率取决于3个方面:

商品的品类和数量是否能覆盖足够多用户的购买需求;

商品的价格是否有足够的市场竞争力;

电子商务平台的产品体验是否好,如购买流程的用户体验、物流的速度、售后服务质量等,这些都是影响购买转化率的因素。

因此,电子商务的几个增长核心指标可以确定为:商品数量(含商品品类的数量和单一商品数量)、用户规模、成交总金额、交易达成率 。


·END·

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