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互联网运营中的用户战略与平台战略

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发表时间:2018-11-28 21:25作者:小发先生来源:原创网址:http://www.cqsaiwei.com/h-nd-898.html

用户战略

确定目标用户: 目标用户属于什么群体,都有哪些特征,最好能勾勒出准确的用户画像。如“男,31岁,互联网从业者,已婚,月收入2万以上,爱美食,团购达人,喜欢看电影,爱踢球,有一定的理财意识”。这样一串描述即为用户画像的典型案例,即用户信息标签化,通过提取这些特征就能预测出用户的需求,有针对地展开运营。

确定产品的核心价值: 产品的核心价值在于给用户提供什么样的服务,解决用户什么样的核心需求。只有确定了产品的核心价值,增长战略都围绕核心价值展开,才能实现健康持续性增长。

知乎的核心价值是给用户提供高质量的内容,所以他们做的所有事情,都是围绕着这个核心目的展开的。在优质内容输出方面,通过知乎日报、知乎周刊、知乎Live、付费问答等多种手段向用户传递产品核心价值;产品功能上通过点赞系统,让用户以投票的方式来筛选优质内容,形成一整套的内容输入和输出体系。

百度核心价值是连接人与信息,为用户提供快速、高效的信息搜索服务。通过搜索、新闻、图片、地图、知道、文库、贴吧、阿拉丁等多种产品形式构建信息内容体系,帮助用户快速获取信息。

滴滴核心价值是提供便捷的出行方式。滴滴解决了用户的一站式出行需求,提供了出租车、专车、快车、拼车、巴士、代驾、租车、试驾等多种产品和服务,解决用户不同场景下的出行需求。

用户增长:

确定了目标用户之后,我们就要分析他们主要聚集和活跃在什么地方,即获客的重点渠道,包括线上渠道和线下渠道。找到目标用户和所在渠道之后,需要分析渠道属性、用户特征及产品的核心价值与卖点,将三者有机结合在一起,在渠道上通过广告投放、内容输出、联合活动等推广手段获取目标用户。

提升用户的留存和活跃,

促进用户成长: 单次交易用户无法给企业带来持续性价值,属于无效增长。只有用户在平台上留存、活跃并成长起来,产生持续性的消费才能给企业带来真正的增长。因此,用户获取只是开始,留存和成长才是关键。

用户的分级运营

分群运营: 当平台用户增长到一定量级之后,就需要展开精细化运营,提升运营效率,用户分级和分群是两个重要的运营手段。

互联网运营中的用户战略与平台战略

平台战略

平台战略是指平台为更好地满足用户需求、达成交易,而不断增加更多的内容、服务及创建新的产品方案。

平台的生态圈达到一定规模后,平台连接的任意一方的增长都会带动另一方的增长,供需两端形成强大的网络效应。一个成功的平台不仅仅是提供中介服务,核心在于打造完善的价值链生态体系,围绕供需两端的需求进行生态建设,最大化地撮合交易的达成。

平台战略是为用户构建一个一站式服务平台,如天猫是一个一站式的购物平台、美团是一个一站式的本地生活服务平台、滴滴是一个一站式的出行平台等。平台战略包含了平台提供哪些内容和服务,这些内容和服务由谁来提供、怎么提供。在交易类商品中常见的品类战略、商户战略等都属于平台战略的范畴;内容平台上常见的UGC、PGC等内容生产、分发的方式也属于平台战略的重要组成部分。

平台有两种模式:

自营平台模式和开放平台模式, 如京东的自营部分就属于自营平台模式,天猫就属于开放平台模式。自营模式需要企业既做好供应链,又做好用户运营,业务链条相对较长;

开放平台模式主要是通过招商或合作的形式引入优质供应商,帮助他们提升在开放平台的运营能力,将平台流量转化成各个合作伙伴的用户,用户端做好与供应商的匹配。相对于自营模式,开放平台模式的业务链条更短,更侧重于商家运营,在服务好商家的情况下,可让商家提供更加优质的内容与服务。

以美团网为例,它构建了一个T型品类发展的平台战略。其以电影为流量品类、餐饮为主要核心品类,横向拓展休闲娱乐、酒店旅游等其他品类,打造一个本地生活服务的一站式消费平台。在品类战略的基础上,延伸出商户战略。商户战略先采取长尾战略,尽可能地增加商户端的有效供给,尽可能多地覆盖用户需求,实现用户增长,然后逐步过渡到头部战略,重点抓核心头部商户,提升供给质量,并通过头部商户供给能力,反向形成强大的用户获取能力,形成两端拉动循环增长。


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