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互联网3大流量池,企业营销如何布局?

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发表时间:2018-12-05 14:48作者:赛为蕊蕊来源:原创网址:http://www.cqsaiwei.com/h-nd-917.html

相较微信、微博两个老牌渠道,抖音蓝V在企业支持方面才刚刚开始,虽然目前的功能和资源相对简单,但红利和机会一般都会出现在早期。今天来具体谈谈短视频蓝V的情况。

互联网3大流量池,企业营销如何选择?

现阶段企业媒体营销的发展都有哪些特点 ?

在实际调研中我们发现,企业在视频的内容方向上比较盲目。内容多受平台他人高播放量视频及平台政策影响,加之视频表现形式相交图文更为专业。所以,在企业视频内容生产方面,尚未形成成熟的体系。

同时,经过了今日头条、抖音的"爆红"现象,企业对于新平台的关注度大幅提升。为了第一时间抢占流量红利,越来越多的企业除了双微一抖,也会将视频内容同步发行至>6个平台(企业号平均发行渠道,统计来源:美秒短视频大数据统计)。举例说明,大部分企业在选择“抖音”平台发布视频的同时会选择形式类似的平台如:腾讯-微视、百度-nani,同时考虑美拍、火山等平台同步发行;在“微博”平台发布的视频内容,多数会同步在今日头条、腾讯企鹅号、百度百家号等平台。

微博蓝V、微信公众号、抖音蓝V,三者有什么区别?企业主该如何选择?

微信公众号:不论是订阅号、还是服务号,微信触达用户人群的路径在各个阶段(成为粉丝前、成为粉丝后、开始服务后)都是最短的,用户对微信的依赖程度也远大于抖音和微博。微信支持更自由的企业化定制,如商品购买、在线客服、信息推送等等,还可以以交流工具的形式同用户进行更深入的沟通。

微博:微博对于企业的营销相对成熟,对于粉丝运营的支持也最为强大。常用的转发抽奖、发起活动、发放卡券、私信群发等功能都非常完善,尤其在配合企业市场活动的时候,可操作性非常强。在配合推广的时候,互动效果可控且粉丝互动意愿强烈。当然,对比抖音,微博的粉丝属性更强。营销及宣传以已有粉丝量作为传播基础,配合高影响力的KOL进行进一步影响力的扩大,传播路径以“人”为主,但由于营销方式相对比较成熟,推广费用上相对投入较高。

抖音:抖音的内容展示基于推荐算法,不需要漫长的粉丝耕耘,在推荐算法下每一个视频都有成为爆款的可能,平均聚粉周期短,但对视频的内容要求较高。需要强调的是,这里指的是视频内容要求,并非画质要求。在企业级的具体支持上,抖音官方推出了企业蓝V的功能,首期最被企业看中的是流量资源效果组件方面,可以进行官网的跳转、开通购物车、标注线下店铺的位置,首页支持添加电话号码、购物车等功能。

以抖音为代表的短视频蓝V的出现,对企业营销而言,将意味着什么?

抖音蓝V的出现,目前来看形式上和微博差距并不大。但在不断发展和抖音自身更契合的营销功能及场景。对于企业营销来说,首先,多了一个大型的流量池,为新媒体营销的多元化带来了可能;其次,视频营销成为主流,营销物料随着整体内容的视频化浪潮升级,通过视频表现营销内容,将成为企业内运营、市场部门需要get的新技能。同时,由于视频制作及运营的门槛较高,会催生相关模块的专业服务团队入局,增速企业新媒体营销的发展。最后,在大趋势下,越来越多的平台会进一步对企业开放更多的专属营销功能,单一的广告模式已经越发无法满足企业的营销需求。

什么样的企业更适合做短视频蓝V的运营?

实际上,对于市场推广的高费用,短视频营销的门槛更低,有营销需求的企业均有机会在其中分一杯羹。

从业务受众角度来讲, 企业的业务toC在流量利用上更有效,对于垂直领域、小众领域、TOB业务,不要过多追求播放量、粉丝数的绝对值。更多要看中人群的精准性、转化效果及利润率。

从视频形式来看,或增加趣味性、或提升信息获取效率。即通过视频可以更加直观展示的产品或业务形式都适合做短视频营销,如我们经常看到的“带货”视频,“带货视频”的最大特点是直观+趣味,首先观众可以看到实际的产品(并非图片过度美化的实际产品),产生首次认知。加上趣味性的表现,给受众种草。

从营销需求角度来看,企业主首先要分清营销目的。是品牌目标、还是效果目标?品牌目标适合通过视频进行品牌里面、公司文化的展示,提升受众的信任感,让企业的品牌更加“亲民”,给品牌赋予人格化的魅力;效果目标,需要针对转化的效果进行漏斗分析,短视频营销会带大量的一级漏斗人群,也就是关注人群。把人群吸引过来了的下一步如何进行转化,需要巧妙、有创意的进行。

短视频是内容升级的大趋势、也是营销升级必然经历的阶段。每一个企业,不论处于什么阶段、行业,发挥企业的创造力,说用户听得懂的话、制作用户喜欢看的视频、售卖有价值的产品。在短视频的营销机会,对于每一家企业都是公平的。



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