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传统企业如何转型互联网?借力共享模式

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发表时间:2018-12-17 13:44作者:小发先生来源:原创网址:http://www.cqsaiwei.com/h-nd-943.html

2010年前后,随着 Uber 、 Airbnb 等一系列实物共享平台的出现,共享开始从纯粹的无偿分享、信息分享,走向以获得一定报酬为主要目的,基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的“共享经济”。

目前对于大多制造业,传统企业面临推广难的问题。所以,纷纷加入共享大军,来趟这波“浑水”。有的玩得不亦乐乎,而大多数把自己弄得晕头转向,最终土崩瓦解。为什么?都是瞎玩惹的祸。

传统企业如何转型互联网?借力共享模式

举个例子:

自行车厂可以搞共享单车。出版社可以搞共享阅读。

如果你是家纸巾厂转型搞共享纸巾。那你绝对玩完。。。

前些时间火了一波“共享篮球”。体育用品厂为了打开销路,推广产品,也玩起来共享模式。在各大体育场周围摆放了各种存储仓,大众扫码付费便可取物使用。

可以来具体分析一下,什么样的人群会使用篮球?

那肯定是篮球爱好者。玩体育的人都知道,为自己打造一身合适称手的装备是必须的。而且参加体育锻炼大多都是有备而来。不会去共享一个不知来路的体育用品。再者,篮球价格并不贵,200左右可以买个不错的了,发烧级别的会很贵,相信发烧友自然买得起。也不会去共享。

什么人会共享篮球?路人甲,经过球场被挥汗如雨的场面所打动,共享一个来玩玩。但这样的人群定时少数,在说了,篮球场还缺篮球吗?干嘛要去花冤枉钱。

传统企业如何转型互联网?借力共享模式

我们在看看名声在外的“共享单车”

2016年的如日中天,被誉为“新四大发明”。2017年,央视对话栏目来了四个年轻人。朝气蓬勃,侃侃而谈。他们代表了当时最火爆的“共享单车”,代表了“共享单车”行业里最牛的四家企业。而如今这四家公司里谁还活着?

“共享单车”企业纷纷倒下,并不是行业不行。而是这些企业被自己玩死。

比如第一个阵亡的“悟空单车”。它的发源地来自重庆。相信在重庆这样的山城,连开车都费劲的地方(并不夸张),谁会去骑单车?

对于普通大众,“共享单车”给我们留下的影响是除了方便,便是堆积如山。大街小巷到处都是。不该投放的地方投放,该投放的地方投放一大堆。

难道这些大企业,拥有大量资金和人力技术,最起码的运营都不会?

小发先生亲身经历,去年到成都,在一个规模不大的孵化器门口,整整齐齐摆放了一溜“共享单车”。仔细数了下大概有300辆!!而这个孵化器总共只有10家企业,人数总和不过100人。。。

传统企业如何转型互联网?借力共享模式

“大数据”这个概念已经深入到大小企业。完全可以利用“大数据”,分析调研投放地点;有车一族数量、摩托车用户数量、已购买自行车的用户数量、潜在“共享单车”的用户数量。什么都不管什么都不顾,生怕市场饿着,一股脑的往肚里硬塞食物,最终会怎样?

我们作为普通百姓都能想到,相信他们也不傻。但人多了,嘴杂了。好的运营思路不一定能贯彻下去。

其实并不是共享模式有问题,而是企业自己的问题

共享模式可以玩,但要看什么企业,怎么玩

在某问答平台上,有位企业主提出这样的问题:怎么把一个无人机产品推出去?

现在的无人机公司几百家,竞争也是很激烈,最近美国一家融资过亿的无人机厂商倒闭,如何才能把一个无人机产品给推出去,是当下无人机厂商急切要做的事。

我的回答是:

无人机,类似于我之前接触到的一家按摩椅厂家,按摩椅不比无人机,已经在市场存在很多年了,各种概念也炒过,各种推广方式也用过。产品本身也在创新,功能也够丰富实用。但一直不温不火。赶上了共享经济的东风。按摩椅也共享了一把。现在很多商场、酒店、车站都能看到”共享按摩椅“的身影。消费者花上几块钱就可以体验一番。打发碎片化时间。最重要的是增强体验,虽然大众对按摩椅不陌生,但真正使用过的也并不多。体验后觉得产品不错,并能带动转化。但如果只是通过推广宣传,让大众花几千甚至几万来买一台放在家里。或许愿意的人少。且不说价格。主要是对产品认识不足,使用频率低。

再回到无人机行业。之前在国内,乃至国外,无人机行业一直处于”偷偷摸摸“状态。而现在不一样了。1月26日,国务院、中央军委空中交通管制委员会办公室发布《无人驾驶航空器飞行管理暂行条例》征求意见稿,这是建国以来首次从国家战略层面对无人机管理与发展做出部署。业内认为,《条例》真正打开了我国无人机及相关产业发展升级的战略窗口期,未来无人机产业在应用领域与其它现代产业的深度融合值得期待。

既然政策”松了口“就可以大展拳脚。那问题又来了。消费群体在哪?有需要的个人和机构。而这样的个人和机构总是少数。让普通百姓和企业买无人机,或许他们会觉得完全没必要。

那是否可以借鉴”共享按摩椅“的思路?把单价高的,使用率低的产品进行共享模式?

传统企业如何转型互联网?借力共享模式

最鲜活的推广方式,便是让大众不仅看得见,而且摸得着,用得起。

比如:

大学校园开展共享模式:

大学校园是创新、好奇、活跃的场景。大学生们都是无人机的潜在消费者。他们可能并没有多余资金去购买。但他们同样有这样的需求;

用无人机送花,送吃,送礼物。制造浪漫。

用无人机开展科研或教学。

在景区门口开展共享模式:

现在短视频火爆,怎样抓住这波红利?

视频拍摄者都希望自己发布的视频够新、够奇、够有趣。但如果带个无人机在身上肯定不方便。如果在景区设置共享

普通游客共享一个,在景区使用,实现装X

婚纱摄影机构共享一个,拍摄高格调婚纱照片,

普通传媒机构共享一个,拍出更生动的宣传短片、微电影等等。

结合上面的例子,如果让用户直接买一个,真心买不起,或者没必要。想出好的商业模式激励大众纷纷使用,使用过后找到实用性,后期还担心销售吗?


·END·

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