运营人员如何做好营销策划

如果说基础的运营工作偏向执行层面，那么进阶高阶运营则对于策划能力有了一定的要求。高阶运营关注不**于当下的发展与工作内容，而是着眼于未来，即对于未来的一段时间内的将要发生或者可能发生的事情，做出预期规划。

如果你要做营销策划，那么首先你要明确下面几个问题。

什么是营销？

关于营销策划，首先明确什么是营销？什么情况下需要营销？营销的作用是什么？如果你通过百度搜索“营销概念”关键词，你会发现所有的内容都是介绍“市场营销”这个词。这里我们也可以理解为营销与市场是密不可分的。关于营销，可以较为准确理解为企业为实现各项目标的关键在于正确确定市场的需要与欲望，并且做到比竞争者更有效地向目标市场传送它们所期望的东西。简单点说，当前社会每个企业每个产品都不是**，因为竞争所以产生营销。

为什么要做营销？

营销的价值在于通过营销行为方式，可以获得以下几方面的好处：①提升企业的核心竞争力；②延长企业生命周期；③追求企业利润的**目标。以今年支付宝“中国锦鲤”为例，虽然“锦鲤”营销不是支付宝发明的，但是这是最成功的一次，通过"锦鲤"营销，支付宝不仅获得一次全民自主刷屏的一次价值4亿广告价值，因为没有具体的支付宝用户增长数据，但是从“中国锦鲤”信小呆单日增粉40万数据可见一般。

怎么做营销策划？

营销的核心时在于如何打动消费者，让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌乃至依赖品牌。这里品牌与产品等营销本质是一致的。我们知道竞争产生策划、策划更有利于竞争，竞争的核心是为了寻求和突出的变异。企业通过营销策划，以最低的投入或最小的代价达成预期目标。

在做营销策划时需要关注的几个点：

首先，营销是具有目的性，明确目标；其次，所谓的策划都是想出来，是别人未曾想到的，即具有一定的虚构性；再次，策划是为竞争而服务，同时也需要对于现有的资源进行整合，以此达到**效果；最后，所有的策划都应该具有实现的可能性，即策划本身是具有可操作性。

·END·

重庆赛为科技有限公司▶专注：网络推广、营销、策划、运营

非经授权请勿转载