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网络营销怎样提升转化率?做好内容营销

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发表时间:2018-12-24 12:53作者:小发先生来源:原创网址:http://www.cqsaiwei.com/h-nd-958.html

互联网营销核心始终围绕的是营销,就像那句话“没有转化的营销行为都是耍流氓”。

不过很多人把网络营销和网络推广混为一谈。这里简单说下。

如果做的是网络营销,选择的方式和平台为;SEO/SEM、B2B/B2C、电子商务。

而利用自媒体、微博、微信、短视频、论坛、博客等平台进行部署的,围绕的应是‘推广’。这类社交化媒体平台更多的是起到分析、调研、宣传、曝光、用户积累等作用。对于中小企业来讲,仅仅靠运营它们来实现销售的难度颇高,但也不是不可能。

网络营销怎样提升转化率?做好内容营销

营销也好,推广也罢,有很多细分。而内容营销是目前较为流行的方式。

6年前,是流量为王的时代,那个时候内容缺乏。压根不需要什么追热、排版、配图、打磨。一个粗制滥造的内容也都能轻松斩获流量。

而现在流量变得弥足珍贵,所以我们把精力投入在内容上,也就是所谓的内容为王的时代。

不少企业主在内容上下足了功夫,但现在消费者越发挑剔,对内容要求越来越高。虽然企业主已投入大量精力,但他们从未掌握到消费者的“痛点”。

用户所需;内容或者是文章、视频、直播、H5等,必须首先了解你的受众喜欢什么样的内容,哪些内容可以更好地吸引他们?

内容包装;

要给内容一个温和的包装,营销痕迹给予淡化,别简单粗暴的植入明显的广告,一旦消费者发现你是为了营销而营销。目的太过暴露,就会反感。得不偿失。

为什么我们一直提倡高质量的内容;排版精美、语句通畅、装满干货、可读性高、用户所需。只有这样的内容才会进一步打动消费者,渐渐形成转化。

比如小发先生在某问答平台上写了一篇关于SEO的文章,用了4天精雕细琢。最终让一位从未谋面的用户认可,并达成合作。

讲述故事;

使用真实的、朴实、动人的故事,它更容易引起共鸣。

例如,有这样一位小哥,他一直在通过论坛销售自己家做的土鸡蛋。每天发很多现场图片,为了让人群了解他家土鸡蛋的的确货真价实。但转化并不高。

后来建议他大胆说出自己的故事,让大家了解真实的自己。开始他很排斥,因为觉得自己没啥故事可讲。后来他开始逐步的尝试;父母在外打工,爷爷独自在家,大专毕业后为了照顾把自己拉扯大的爷爷,回到家乡,靠着屋后的空地,搞起养殖。为了节约车费,每次采购种鸡都要跋山涉水。

他的故事简单,并没有所谓的人生波折与不幸。但起码真实。大家因为他的孝敬、努力、正能量而信任他。信任的销售的产品。

这样的故事还有很多;

数据说话;

没有数据的内容是空洞的,没有说服力的。大多数人选择相信数据,利用数据能增强信任度。因此,可以通过报告、图像、图表等形势添加内容里。

比如上述案例,土鸡蛋小哥会把每日销售统计、客户付款情况、客户评论等内容发布到它的内容里。让大家看到他的销售量和口碑。让客户安心,让潜在客户放心。

输出干货;

干货,是一种具有价值的内容营销方法。毫无保留的拿出自己的宝贵经验。

小哥就经常输出干货。如鸡蛋选择、鸡蛋的妙用(鸡蛋可用于米酒保鲜。鸡蛋清可粘玻璃门拉手)等,这种软文更垂直,并能更准确地吸引目标用户。

巧用热点;

越来越多的广告主使用新闻或热门事件本身来整合营销。

之前有两个热点印象特深刻;“中国版小李子”和“吴彦祖掉头发”。可以借题发挥形成内容。

《想减肥什么效果好?用它泡水喝准没错》--荷叶

《原来吃它对脱发有疗效!可惜现在才知道》--碱性物质;如新鲜蔬菜、水果。

如果是一家农产品企业,输出这样的内容,绝对能现实转化。

寻找差异;

同质化越发严重,找打自己的优势进行放大。哪怕是一点点优势也不要放过。

还是用土鸡蛋小哥的例子。土鸡蛋不稀罕,很多地方都能买得到。为什么要在你这里买?因为,我们家的土鸡吃的是爷爷亲手种植的蔬菜,玉米,滋养它们的不仅是天然肥料和阳光雨露,还有爷爷的汗水。。。


·END·

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