网络营销怎样提升转化率？做好内容营销 二维码
互联网营销核心始终围绕的是营销，就像那句话“没有转化的营销行为都是耍流氓”。 不过很多人把网络营销和网络推广混为一谈。这里简单说下。 如果做的是网络营销，选择的方式和平台为；SEO/SEM、B2B/B2C、电子商务。 而利用自媒体、微博、微信、短视频、论坛、博客等平台进行部署的，围绕的应是‘推广’。这类社交化媒体平台更多的是起到分析、调研、宣传、曝光、用户积累等作用。对于中小企业来讲，仅仅靠运营它们来实现销售的难度颇高，但也不是不可能。
营销也好，推广也罢，有很多细分。而内容营销是目前较为流行的方式。 6年前，是流量为王的时代，那个时候内容缺乏。压根不需要什么追热、排版、配图、打磨。一个粗制滥造的内容也都能轻松斩获流量。 而现在流量变得弥足珍贵，所以我们把精力投入在内容上，也就是所谓的内容为王的时代。 不少企业主在内容上下足了功夫，但现在消费者越发挑剔，对内容要求越来越高。虽然企业主已投入大量精力，但他们从未掌握到消费者的“痛点”。 用户所需；内容或者是文章、视频、直播、H5等，必须首先了解你的受众喜欢什么样的内容，哪些内容可以更好地吸引他们？ 内容包装； 要给内容一个温和的包装，营销痕迹给予淡化，别简单粗暴的植入明显的广告，一旦消费者发现你是为了营销而营销。目的太过暴露，就会反感。得不偿失。 为什么我们一直提倡高质量的内容；排版精美、语句通畅、装满干货、可读性高、用户所需。只有这样的内容才会进一步打动消费者，渐渐形成转化。 比如小发先生在某问答平台上写了一篇关于SEO的文章，用了4天精雕细琢。最终让一位从未谋面的用户认可，并达成合作。 讲述故事； 使用真实的、朴实、动人的故事，它更容易引起共鸣。 例如，有这样一位小哥，他一直在通过论坛销售自己家做的土鸡蛋。每天发很多现场图片，为了让人群了解他家土鸡蛋的的确货真价实。但转化并不高。 后来建议他大胆说出自己的故事，让大家了解真实的自己。开始他很排斥，因为觉得自己没啥故事可讲。后来他开始逐步的尝试；父母在外打工，爷爷独自在家，大专毕业后为了照顾把自己拉扯大的爷爷，回到家乡，靠着屋后的空地，搞起养殖。为了节约车费，每次采购种鸡都要跋山涉水。 他的故事简单，并没有所谓的人生波折与不幸。但起码真实。大家因为他的孝敬、努力、正能量而信任他。信任的销售的产品。 这样的故事还有很多； 数据说话； 没有数据的内容是空洞的，没有说服力的。大多数人选择相信数据，利用数据能增强信任度。因此，可以通过报告、图像、图表等形势添加内容里。 比如上述案例，土鸡蛋小哥会把每日销售统计、客户付款情况、客户评论等内容发布到它的内容里。让大家看到他的销售量和口碑。让客户安心，让潜在客户放心。 输出干货； 干货，是一种具有价值的内容营销方法。毫无保留的拿出自己的宝贵经验。 小哥就经常输出干货。如鸡蛋选择、鸡蛋的妙用（鸡蛋可用于米酒保鲜。鸡蛋清可粘玻璃门拉手）等，这种软文更垂直，并能更准确地吸引目标用户。 巧用热点； 越来越多的广告主使用新闻或热门事件本身来整合营销。 之前有两个热点印象特深刻；“中国版小李子”和“吴彦祖掉头发”。可以借题发挥形成内容。 《想减肥什么效果好？用它泡水喝准没错》--荷叶 《原来吃它对脱发有疗效！可惜现在才知道》--碱性物质；如新鲜蔬菜、水果。 如果是一家农产品企业，输出这样的内容，绝对能现实转化。 寻找差异； 同质化越发严重，找打自己的优势进行放大。哪怕是一点点优势也不要放过。 还是用土鸡蛋小哥的例子。土鸡蛋不稀罕，很多地方都能买得到。为什么要在你这里买？因为，我们家的土鸡吃的是爷爷亲手种植的蔬菜，玉米，滋养它们的不仅是天然肥料和阳光雨露，还有爷爷的汗水。。。 ·END· 重庆赛为科技有限公司▶专注：网络推广、营销、策划、运营 非经授权请勿转载 |
