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品牌网络营销离不开IP助力

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发表时间:2018-12-28 13:56作者:淘淘老师投稿来源:原创网址:http://www.cqsaiwei.com/h-nd-966.html

近几年,品牌们的成长之路并不太好走。国内大环境的影响,加之线上流量的增长似乎也遇到瓶颈。品牌如何升级成了难题。

这两年的生意为什么这么的难做?流量到底去哪儿了?流量去哪儿了呢?因为过去的几年我们消耗了太多线上的流量的红利,当下很多的品牌都面临着以下几个问题:

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一、获客成本的增加。在几年前去淘宝投直通车只要花钱感觉都有流量,现在的感知是我花钱了但是效果很差。

二、商品同质化非常的严重。中国最擅长的是制造,我们的供应链能力太强的,这一家做一个产品卖的很好,过不了一个星期很多的商家可以跟着做一个翻版。但是互相抄袭成为中国人做生意的法则,不管是制造业还是互联网。

三、商品的溢价能力差。我们一直说消费升级,你的产品没有升级,你的商品是不可能涨价的,你把两百块的东西卖到三百块,没有消费者会买单。这些问题都是我们现在所有的品牌面临的一个非常大的挑战。但是在这种环境下是否没有办法做了?

答案是,品牌升级需要做IP营销

01 什么是IP?

我们在十年前、二十年前所有的消费者对品牌的认知是非常强的,但是现在在当下并不是所有的消费者都认识你的品牌,因为大数据显示接下来在整个市场上消费能力最强的是90后和00后,他不看你是什么品牌,他只看你的产品有竞争力,他会对你的产品买单。IP的背后运用的是粉丝、人群如何转化为品牌自己的粉丝,IP可以帮助你撬动这些粉丝的流量,降低获客的成本,同时帮你商品做溢价的工具。

IP同时是能够打通人货场的催化剂,等会儿会详细的分析一下人货场。

IP本身是为了让你的商品有故事,让你的品牌有温度的一个工具。

02 如何用IP?

有一些品牌是跟风,觉得别人家做IP我也要做,甚至有一些品牌说这个IP我老板很喜欢所以我买了,而不是基于大数据和用户它的精准的匹配做的,所以做好IP有三个核心点:一个是要选好,如何选择?后面我会用案例跟大家做分享。二是用好,三是会玩。

首先选对,前面说了IP的背后代表的是粉丝,每一个品牌都有自己的人群的画像,我们所有做品牌的人都知道今天买我产品的用户是谁?在一线、二线城市还是在三线,他们的收入的情况,他们的性格、偏好、喜好。但是同样有一个IP背后代表的粉丝人群,如果今天选择一个适合你的IP,一定是要基于数据的推导,这个IP它背后的人群就是购买你这个品牌产品的IP,我们做这样的精准的数据匹配,才能得出一个适合你的品牌的IP。因为阿里巴巴拥有很强大的数据的中台,我们有所有用户在优酷也好,微博也好,淘系内的,高德、UC的众多的线上渠道做过的动作,我们都会给用户加上标签,这些标签跟我们的IP背后是有共性的,那么用这样的数据做完匹配之后,我们可以推导出哪个IP适合你。

03 IP和人货场的关系

人是谁?是我们的用户,每一个品牌都知道我的用户是谁,也知道我的用户的习惯是,你基于你的用户设计他喜欢的产品,货用IP给它赋予生命力,给到消费者冲击力。场是最重要的点,因为你的用户在哪儿你需要知道。我们很多年前做生意,渠道为王,大家在线下开旗舰店、专卖店,我们把所有触达用户的门店开到未来,这几年大家发现门店的生意越来越少,为什么?因为你的用户逐步的年轻化了,互联网化,他们的购买习惯已经不再是传统的去到门店里面看了,有更多的人把一天中50%的时间都被手机占用了,不是手机在打电话,他把他碎片化的时间用在无线端。场是你要把你的目标客户在凸显的地方出现。有的人去央视买广告,这个广告有用吗?至少有用,至少这个牌子我在哪里看过,但是会买你的东西吗?不一定。如果今天它的产品是我喜欢的,并且在我日常中经常出现的地方给我弹出这样的广告,我可能的这个产品不错还会买,其实人货场最关键的是场。

04 基于IP做营销事件

阿里讲了很多内容的关系,分两部分:一部分在媒体上的视频,另外一种是站内的,比如说淘宝内部的分发。其次是电商渠道,我们做了那么多的曝光和内容的植入,最终是让用户回到我们的交易的平台上,未来会基于IP打造很多的营销的事件,包括我们的营销矩阵中的聚划算、淘抢购。明年是建国70周年,天猫也会推国潮行动,这些东西都是整个市场消费者关注的热点。第三个是新零售,我们的消费品中没有线上线下的区别,我们可以在线上成交,也可以在线下成交。

IP在线下做的事非常的多,做一个IP的主题展,包括快闪店,智能门店的装修,让用户看到这个形象之后我愿意到门店去。有了营销之后,这个事还没有完结,因为在阿里的所有的数据都能够回归到数据银行,这些数据能够给到商家第二次做分析的工具,我们可以做用户的二次运营。

当你做了这些内容投放之后,如何让这些用户再去做二次购买,我们需要用雷达触碰到这些商家,因为所有的对你的IP感兴趣的用户,在我们的数据银行中都有标签,你可以根据这些数据精准的抓到客户。

05 IP的价值

一、可以自带流量。二、可以帮你做拉新和圈粉。三提升品牌的影响力,四是提升品牌的溢价力。

比如这个电视剧没有上映,但是这个产品出现之后立马卖爆了。

高达盒子抓住了高达的粉丝用户群,做了天猫精灵的定制款,就这么一个盒子卖四百多。

一个纸巾的品牌,这个品牌你们都没有听说过,但是它做的纸巾在天猫超市卖爆了,这样的一个品牌借助IP打造了自己的品牌形象。

还有就是产品溢价能力,天堂伞常规的售价在39元,但是和梵高做了系列卖到129,现在卖到7万件,这个IP产品给它的溢价能力翻了三倍。这是IP在各个维度给品牌带来的价值。


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