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流量耗尽,转化率疲软!如何解决营销痛点?

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发表时间:2019-01-05 14:03作者:小发先生来源:原创网址:http://www.cqsaiwei.com/h-nd-978.html

过去十年,具有先见之明的企业,借助过去互联网爆发发展十年时间,运用较低的获客成本、进行跑马圈地式的用户“流量导入”,因为所有企业都坚信一句话“得流量者得天下”:用户流量越大、销售额自然就越高。

然而到目前为止,互联网的渗透率已经趋于饱和、竞争日趋激烈,“流量红利”几近耗尽,企业获客成本大大增加,用户增长已经开始变得“疲软”,为了提高营销效率,获得更多收益,企业对市场营销变革的需求变得非常迫切,相较于单纯的线上“流量导入”,通过营销模式变革,打通线上线下,进行转化率提升成为企业解决营销痛点的关键。

流量耗尽,转化率疲软!如何解决营销痛点?

从“寻找新的优质流量”转向“唤醒沉默的销售线索”

在过去互联网红利时代,企业的互联网营销,是野蛮而粗线条的,只关“注流量的多寡”以及“是否再次转化”,而大量未成交用户则成了沉睡数据。企业的互联网营销部门并未运用精益的策略和方法来转化这些潜在的用户。要想唤醒沉睡客户,需要结合大数据技术,进行精准用户画像分析,使得用户唤醒更精准,用户更真实,反馈更活跃。

1、利用大数据做用户画像分析,洞察用户,实现精准营销

决定用户唤醒的质量不取决于谁有用户,而取决于谁更了解用户。当你足够了解用户时,才能站在用户场景了解用户最需要的是什么。在做不同产品的用户唤醒时所做的用户画像也不一样,具体根据产品来定。以京东购物节为例,一个购物节分很多不同群体,就得基于对用户的深度分析做有针对性的推送,比如针对母婴推送母婴类活动,针对白领男性推送3C类产品活动,这样的唤醒几率才会更高。甚至说分男女、地区、职业、消费水平等差异做更细致的内容推送。

2、从用户场景出发设计并筛选转化效果最好的活动与文案

首先,设计有针对性的活动与文案,其次,在测试投放阶段根据数据反馈筛选出针对目标用户转化率更高的活动与文案。一般唤醒活动要满足参加方便、满足用户猎奇心理、提供互惠诱惑等要素。每次投放新活动针对营销文案也要测试其转化情况,选取转化最优的文案进行后续投放。

3、在投放过程中将数据追踪与精细化运营做到极致

投放初期不适宜直接大量投放数据,采取少量投放测试出稳定的转化率之后,根据投放效率优化投放策略之后,再适度增加投放量级。投放过程中以天、周为单位更新数据,在唤醒转化稳定后,根据每天的转化情况适当调整每天的投放量级,进行实时优化。


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