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直击产品信息重点,激发消费实现营销转化率

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发表时间:2019-01-09 13:31作者:赛为李阳来源:原创

减少分心

移动互联网时代,消费者获取信息途径更广泛,信息更加碎片化,使得消费者停留在具体产品的时间和耐心越来越少,所以企业在向消费者传输产品信息时要直击重点,不要拖泥带水,左顾右盼,否则只会加重消费者认知负担。

企业要规避掉所有造成消费者注意力分散和脑力消耗,又不能对最终产生交易的无用信息,将空间和时间留给有较高概率说服消费者购买的内容。

企业在进行产品宣传时一定要分清主次,让消费者注意力成线性趋势向某类或者具体产品的深层次发展。让消费者在一个宽松和缓和的环境中心无旁骛的与产品进行交流。对于特定产品和服务介绍,要简明扼要,太多的形容词和副词会让消费者产生了解障碍。

简化选择

大多数时候,消费者苦恼于选择太多,简化选择能够大幅度降低消费者的购买难度,帮助消费者做出选择。告诉消费者“你现在就需要这个”,这是消费者最想看到的,因为消费者都乐于被管理。

那么如何帮助消费者做选择呢?第一,要足够了解消费者需求。从与消费者的直接沟通中,判断消费者的真实需求。第二,要足够了解自己的产品。将产品的功能、特点及价格等信息烙印脑海,为消费者选出最合适的进行推荐。第三,给他们认为正确的理由。无论产品价格高低,消费者只需要一个区别性的理由,这个理由也许并不需要正确的逻辑来支撑,能够帮助消费者做出选择,至于是什么理由,消费者并不在意。

直击产品信息重点,激发消费实现营销转化率


以场景化建立触发器系统激发消费提升营销转化率

在消费者与产品之间存在许多接触点,它们存在于消费者下单前的踌躇中,在付款完毕后的兴奋中,在等待货品的期待中……消费者在这些接触点中,不断累积对产品的好感度,而这些接触点就是触发器,在消费者购物场景中触发器越多,消费者购买产品的几率越高,企业的营销转化率就越高。

三只松鼠是电商大潮中第一代品牌,一说起坚果,人们就会想到三只松鼠,这个国人熟知的互联网零食品牌。我们将通过分析三只松鼠,解读如何利用场景化建立购买触发器,从而激发消费,实现营销转化率提升。


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