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淘宝直通车自然搜索的奥秘

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发表时间:2019-01-10 15:37

15年和16年的时候,只要你敢在直通车里面投钱,并且愿意去疯狂的出价,你的自然搜索流量肯定一定会上涨,并且这个搜索流量一定是被直通车疯狂的拉涨,而且由这个搜索流量所带来的转化也不差,你直通车的投产比自然也不低。但是,在17年4月,淘宝再度更新自然搜索流量的分配算法,将直通车和自然搜索分隔为两个独立的算法个体,导致当时大多数店铺的流量极速下滑,特别是部分没有意识到这个算法危机的卖家朋友因为这种过山车式的数据曲线而最终选择关闭了店铺。而考虑到新年伊始,电商法已经落地实施,运营门槛又加入了营业执照,淘宝的数据算法再度更新,一切都只是因为淘宝平台的运营需要正规化,电商行业需要更加长久而健康的发展,真正是应了淘宝的价值观-----拥抱变化。

淘宝运营——中小卖家低价开直通车带动自然搜索的奥秘所在



当下淘宝处于一个传统淡季,很多淘宝卖家朋友已经选择了冬眠,甚至于选择了提前进入与金猪相约的季节。那么,我想要告诉大家的就是,淡季布局,旺季爆发。当下就是我们中小卖家低价开车带动自然搜索的黄金时段。为什么这样来说,其实原因很简单。

淘宝运营——中小卖家低价开直通车带动自然搜索的奥秘所在



借助直通车的官方工具,输入任意一个产品词,仅仅只看市场均价这一个指标,在双十一和双十二的前后,关键词的出价一定是特别贵的。但是,在过年前的一个多月时间,市场的平均出价并不高,而且是趋于一个年内的低谷期。这就是淡季布局,旺季爆发,一个最重要的核心前提。

既然在当下这样一个普遍低价的大前提之下,中小卖家如何去操控直通车实现真正的低价开车带动自然搜索呢?

第一步,提高直通车权重

因为权重越高,展现和点击越高,关键词的平均点击扣费越便宜。而这就是低价开车的核心点,尤其是中小卖家必须掌握初级技能。直通车的权重体现在两个方面,其一,关键词的质量分。其二,关键词的点击率。具体这两个维度的操作方式,之前我在优梯的文章中已经给大家分享过了。具体内容大家可以复习以往的知识点。

淘宝运营——中小卖家低价开直通车带动自然搜索的奥秘所在



第二步,直搜结合。

直通车带动自然搜索无非就是一个核心点,将自然搜索的关键词及延伸词放到直通车里,做精准出价的卡位操作,维持这样的出价操作三天的时间,保证每个关键词获展现量。

淘宝运营——中小卖家低价开直通车带动自然搜索的奥秘所在



举个例子,小凳子就是符合你这个产品的买家搜索词,小凳子家用就是小凳子这个产品词的延伸词,类似像这样的关键词,在你的直通车计划里越多越好。当然,一个计划的关键词数量不要太多,控制在20个左右。

另外,开直通车所带来的搜索流量,在很多时候也会有“老顾客”,并且这类客户在店铺里的成交和转化也会特别大。因为我们都知道系统会优先展示浏览过你店铺的买家,就是这个买家在搜索这个关键词的时候,淘宝系统会优先展示曾经你流量过的店铺,你之前浏览过的店铺就会优先排名在最前面让你看见,所以直通车能带来老顾客流量!

淘宝运营——中小卖家低价开直通车带动自然搜索的奥秘所在


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