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网络营销侧重点从流量到用户的转变

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发表时间:2019-01-14 17:15作者:小发先生来源:原创网址:http://www.cqsaiwei.com/h-nd-991.html

新零售的趋势已经很火热,主打新零售概念的商业形态不断涌现,消费升级在市场端也有明显感受,这些并不能说是市场自发性的失控,而是建立在传统零售业、消费市场的基础上的升级,是新时代社会快速发展,出现新思维、新技术变革。随之而来的是,对营销行业的重大影响,甚至开始向其它行业蔓延扩张,带动全社会的变革。作为营销人,面对行业快速变化,一定要看到以下几点关于营销升级的重大改变。

营销侧重点从流量到用户的转变


不知道从什么时候开始,大家都说互联网开始进入了下半场。而下半场的重要特征就是从流量思维到用户思维的转变,更多的商家和平台越来越重视用户的经营和管理。走过流量市场的红利期,对于用户的深耕也愈发显得重要。

在这种大趋势下,营销活动的重点开始出现从流量渠道的覆盖,到存量和目标用户的研究。之前,市场营销活动呈现出的是一味追逐大流量渠道的曝光,强调用营销广告的狂轰滥炸和无孔不入的洗脑;不知道具体从什么时候开始注重对受众和目标客户群的分析研究,做用户画像分析,依靠第三方市场调研和分析报告,并且以此作为广告营销参考。

营销侧重点从流量到用户的转变


事实上,没有孰对孰错,只有孰优孰劣,当流量爆发,市场快速增长的前中期,流量思维大行其道很容易被理解和接受;而如今,流量池已经形成十分明显,拥有大流量的渠道都有众多的规则和限制,营销开始需要带着手铐来跳舞,这时候注重用户侧的经营分析也是理所当然,这样做能增强营销效果。除此之外,受众群体也发生了改变,营销人不得不对用户多花心思。

从渠道到内容营销倾斜

随着社交网络、自媒体的兴盛发达,每一个节点都变得越来越小,而连接越来越多。在这种背景之下,渠道呈现碎片化、垂直化,优质的内容更容易聚集流量。以前用户对推来的信息资讯等内容都是来者不拒,更多用户都没有个性化的甄别,所以更多营销依靠对渠道的清洗,反复洗脑。电视媒体里的脑白金就是一个典型的案例,经年累月都是一句话,最后也让观众记住了。

网络营销侧重点从流量到用户的转变


当信息流、资讯个性化推荐风行网络的时候,人们获取资讯的方式发生了改变,并不是所有信息都会呈现,只有用户感兴趣的内容才有机会。因此,互联网用户不再知识信息接收器,更多的是他们会吸纳观点,并依靠自身逻辑与价值观,形成价值判断。就好比公众号的疯狂转发的文章,很多转发者都被内容裹挟,对文章所表达的态度和观点形成价值评判。

网络营销侧重点从流量到用户的转变


可见,在这个时代,让营销深入人心,除了重视渠道,内容侧对于营销人而言,怎么重视内容的质量都一点都不为过。

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