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活用数据驱动营销活动

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发表时间:2019-01-14 17:19作者:小发先生来源:原创网址:http://www.cqsaiwei.com/h-nd-992.html

数据驱动式营销,简单地说是从快速获取数据,到据此制定营销计划,迅速行动,并依据执行数据不断进行优化调整。从数据产生、使用、内化的过程,营销活动全程紧密结合数据进行。

活用数据驱动营销活动


现在这个时代已经不再是靠拍脑门做决策的时代了,我们需要的是精准化的营销,无论是执行层还是决策层,无论是找细分市场,还是渠道整合优化,都需要我们做到“用数据说话”。

从日常基础数据分析决策,再到平台大数据分析应用,都体现着数据的作用。具体以一次营销活动来说,来看数据如何驱动营销的过程。

第一步,做预算,以数据说服领导。根据历史数据,详细预估每项活动需要的物料费用、人员费用、场地费用、交通费用等数据信息,并对各渠道投放的广告费用做趋势预测。

第二步,锁定目标用户。根据以往活动的数据,通过分析形成包括社会属性和消费行为两类信息的用户画像。对于线上渠道,精准的营销手段可以帮助企业利用用户画像,对不同种类的广告物料投放给不同的用户群体,触达精准人群,提高广告点击率,并最终增加购买转化。

对于线下渠道,参考啤酒尿不湿的经典案例,透过消费行为数据做关联分析,得出有效信息,用以指导货架摆放、确定促销力度、确定营销产品组合等。

第三步,监控活动实时状态。遇到涉及到各个市场联动的大型活动,数据的实时监控就至关重要。利用可视化工具,灵活搭建看板,实时地将各区域、各门店所有经营信息展示在一个看板内。如果出现突发状况,比如某个区域或某个店面出现流量暴增,那管理者可以立即调配附近资源支援这些店面。风险控制方面,监控动态可以发现风险点,及时调整活动进行,保证活动顺利。

活用数据驱动营销活动


最后,活动效果评估,用数据矫正行动。一般而言,活动复盘主要目的是将目标和实际效果进行对比,发现相差较大的地方,着重寻找原因并形成经验总结,在之后的营销活动进行改进。除此之外,还可以高效输出数据总结报表,量化营销活动效果。

除此,数据驱动式营销当然还有更多的表现形式,这里就不再拓展。


·END·

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