不懂长尾、社群、口碑！别玩互联网营销

1、社群经济

社群就是因为某个共同点而聚集在一起的人员。从销售=流量*转化率*客单价的角度来看，因为这个共同点，社群就是自带高转化率的流量。那么什么是社群经济呢？即基于一个共同点，构建一个高频交互的人群，然后向这个人群销售与共同点高度吻合的商品，以获得极高销售转化率的一种渠道模式；

怎么开始社群经济？**，找到一个共同点；第二，用一个载体，比如微信群、公众号、网络论坛等，聚集符合这个共同点的人群；第三，给这个人群提供***他们共同点的商品；

成功案例：生鲜电商——虫妈邻里团；

3、单客经济

利用移动互联网建立直接、高频的互动，从而促使消费者重复购买，发挥客户终生价值，这就是单客经济。单客经济使终身免费的流量。如何运用单客经济？记住三件事情：建立用户容器、迈过黏性边界和满足关联需求；

4、引爆点

引爆传播有三个法则

（1）个别人物法则，找到超级传播者，即联系员、内行和推销员；

（2）附着力因素法则，让信息本身具有传播性；

（3）环境威力法则，在特定环境中，信息更容易传播。

总结：在最合适的环境中，把最适合传播的信息扔给最合适的人群，然后就等待砰的一声，引爆了；

5、长尾理论

因为边际成本极大的降低，互联网企业能够规模化的满足人们的个性化需求；长尾效应成立的三个前提：

**，没有陈列成本，边际成本几乎为零；

第二，打破地域限制，小需求可以被搜集起来，形成大需求；

第三，顾客的个性化需求可以被规模化满足。

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