高质量的网络推广方案怎么制定？

说实话，看过很多企业给出了推广方案。有的写得非常出色，结合自身情况和市场情况，已数据说话，用户为倒向。而有的推广方案却写得较为笼统粗燥，更有甚者还是抄袭比人家来的。用这样的方案执行出来的推广，能有什么效果？

一套好的方案就想衣装，穿起来要舒适贴身。所以，一定要认真仔细的量体后才好裁衣。

一，调查分析

这是**步，也是至关重要的一步。很多企业主自己不太清楚网络推广的套路，聘请的专职人员或者外包公司应付了事，大多数情况下是没有做好充分的调查研究的。

调查什么？分析什么？

调查产品或服务在互联网上的情况？竞争对手的情况？竞争对手是否部署了网络推广？设置了什么关键词？借助了哪些平台？流量如何？询盘转化率如何？

之所以要调查，就是要充分借鉴理想的方式，让自己少走弯路。

分析什么？

分析自己的产品或服务？针对怎样的人群？此类人群用得最多的互联网平台是什么？比如，有很多传统制作企业，在不了解SEO，SEM，B2B的情况下。去搞什么自媒体推广。试想，一家做仪器仪表的企业，每天发布一些仪器的使用方法，仪表的安装方法。这样的内容谁会看呢？

二、自身优势

对企业状况要充分了解。企业实力、产品优势、投入预算等等。无论是网站制作、小程序、APP、SEO、SEM、自媒体、短视频、直播、论坛、博客。所有的运营套路方式都需要投入，都需要对产品和用户准确的定位。多大能力办多大事。

同行做得好，就要想办法升华。自身存在的优势就要逐步逐步放大。

比如，我家的苹果颜值一般，但特别香甜可口，就是通过社群、论坛、公众号等方式引流的同时开展用户试吃体验活动。如果苹果颜值完美，可通过直播平台直观展示。

三、预算投入

对利用不同的方式，需投入的预算或者时间是不一样的。

比如，同样是搜索引擎营销推广，SEO与SEM从投入的费用和时间上来说，完全是不同的。SEO优化周期长，但费用低，较为稳妥。SEM投入费用高，今天给钱，明天就可以上排名。但是呢，一旦终止投入，排名立即消失。

还是那句话，多大能力办多大事

四、平台选择

所有的网络推广工作都是在围绕各大平台在开展。就是上述所说，搜索引擎也好，自媒体也罢。对于普通用户来说，利用它们获取信息、学习、消遣。而对于企业来说，这些平台就是我们进行推广营销的工具。咱们没有这么多精力、人力、财力来玩转所有平台。当然，也没这个必要全都去玩。选择适合自己的才是关键。

比如，传统制造业可选择SEO/SEM、B2B。农产品选择自媒体、直播、B2C。化妆品选择微信，小红书等。

为什么要做网站？为什么做小程序而不是APP？为什么选择SEM而不是SEO？为什么要选择公众号而不是企业自媒体平台？这些都要在方案里体现。

五、内容部署

平台选择妥当。接下来要认真对内容进行规划。内容是直播？图文？还是短视频或短视频？

内容制定好后，就要对内容有计划的进行输出。春节输出什么内容？国庆中秋输出什么内容？双十一输出什么内容。这些都需要有一个详细的计划。并在方案里体现。

六、人员配置

运营不同的平台，需要不同的专业人员来完成。是外包还是招聘专职？招聘人数？具体分工？

还有，如果人员中途突然离职，或者能力欠佳被开除。遇到这类情况的对应方式如何？方案里都要写得清清楚楚。

比如，如果A员工突然离职，安排B员工代替工作，在代替工作期间，按每日50元进行岗位补助。如果B员工无法分身，而其他人员又无法胜任，并要求人力资源部在一周内完成新员工招聘。

以上只是一种假设。各种各样的情况都会出现，所以要有应对措施，要有预案。看到很多企业的网络推广方案里并没有这条。那证明就不是高质量，详细的方案。

七、数据分析

集合数据开展进行数据分析。浏览量，访问量。各种UV、PV、VV。用户来源、关键词来源。用户性别、用户年龄。下单量、下载量。推荐量、阅读量、评论量、咨询量等等。

时刻监控数据，根据数据的变化而变化。根据数据的情况制定不同的策略。

比如，通过SEO优化2个月后，网站流量低于预计标准。在这样的情况下用什么方案对应呢。大量增加外链？在流量高的平台投广告？还是直接SEM？或者是关键词制定错误需要修改？

这些都必须在方案里体现。

结合上述七条，认真详细的制定属于自己的方案。少一条都不行。