别人家营销为什么牛，因为你不懂“碎片化整合”

先了解一下碎片化时代几个特点来热热身。。。

时间的碎片化

在这个时代许多人很难拿出整块时间去学习。而且在这时代诱惑太多，我们的注意力被很多东西吸引。

知识的碎片化

现在很多人的知识来源丰富，但碎片化严重。信息摄入渠道杂乱，而且信息深度不够，甚至有时候会摄入错误信息。这样信息摄入不利于产生深度思考。

建立体系

这里说的体系就是信息体系，这就像一个房间，我们把沙发、床、椅子想象成信息点。每个信息点的位置你要摆好，这样当我们去获取信息的时候就可以快速归类到自己的体系里面。

重点来了。。。

各行各业在互联网的风口下得到发展。创意、思想和需求得到空前提升。现在卖知识、卖文化、卖观念、思想、课程等等都将获得巨大利润，有的人靠卖知道赚钱，有的靠卖长相赚钱，有的靠秀下限赚钱。都是出来混的，谁搞到了钱，就算谁牛。

小发先生喜欢把互联网比作一个大市场，人流就是用户，他们在下班之余或者工作间隙，利用碎片化时间在市场上闲逛、吃喝、淘宝。各家摊贩好比各方机构。他们靠内容输出（招牌、商品，叫卖），想依靠这些内容打动用户进行交易，但用户只是在他们中间走马观花。并没有购买欲望。这时候在市场一角，人群聚集，一个商家搭起舞台，有唱歌、魔术、相声。演员专心表演。主持人在中间插入各种产品宣讲，活动促销。用户被一层层套路。最终不自觉的进行消费。

这个商家就是利用了碎片化整合，捕获用户的心。而其它的小摊，方式单一，内容缺乏。导致门庭冷落。

如何让客户心甘情愿的掏钱，这是每个营销人员需要考虑的问题。不比以前，竞争小，用户多。随便找个地方，买点什么都能获取暴利。而现在即便朋友圈好友几千，也难形成转化。如何提高成交率成了要思考的话题。

让用户心甘情愿

产品想变成爆款。必须跟上时代，用***的营销方式去赋予产品新生。以前流量旺盛且活跃，搞个网站整个微博就很赚钱。现在移动互联网的发展如此迅速，平台多，内容杂。而且大家的时间越来越“碎片化”，流量越来越分散。在这样的趋势下，我们的原有营销方式也必须遵循“碎片化"，“整合化”。为什么短视频会火？就是因为时间短，用户看起来方便，且信息量大。所以，我们有必要把文字、图片、音频、视频等内容精炼简化，给予有效整合。赋予用户明快，简单且丰富的体验。

在某短视频上，某国外冰淇淋，因为独特的内容（杂耍），让用户在片刻间享受到快乐（卖冰淇淋的同时赋予其它内容）。通过短视频进行传播后一发不可收拾。拍摄视频原本不是他们刻意所谓，可能是因为店员一个不自觉的举动，用户为了打发时间拍了视频发布（碎片化）。一夜间就火了，用户不远万里慕名而来。

多维度，整合化

在互联网上，最难形成的就是信任。因为互相之间看不见摸不着。所以并不是发发软文，拍拍视频，用户就一定会接招。因此，我们要发展自己的新媒体矩阵，通过自身内容打造企业品牌。

作为用户，他会进行多方位考量。而我们要做的就是了充分研究用户，解用户心理。从思想上、文化上、精神上去满足客户。但要从单一方式、平台或渠道去满足用户，已经不现实。多维度整合化的方式，让用户接受你所推荐服务或商品。

上文所举，为什么在市场上，有的小摊门庭冷落，有的商家门庭若市？原因显而易见。

设计痛点

我们要想快速成交客户，必须要针对用户群体设计“痛点”，营销过程直击内心。还有一个就是要把碎片化营销与各种营销手段结合运用起来，向客户释放价值。

除此，还需要研究竞对的痛点。随时关注竞对的动向。他们在做什么，我们必须跟随。他们没做的，做不了的，我们必须部署。

之前一位幼儿教育培训的企业主问到小发先生，怎么推广他们的机构。通过详细研究，发现他们以及同行的推广方式还局限于海报，展架，发图文，h5，自媒体。我建议他把这些工作都做扎实的同时，在进行丰富，利用视频和直播平台。

为什么？

视频方式：海报，展架，发图文，h5、软文等输出是目前所有机构进行推广必须要做的。大家都在做，拼的就是谁的内容有价值。而视频并不是所有企业都适合。而作为培训行业，视频绝对是**的推广平台。有现成的资源，如果不通过视频宣传，就可惜了。

比如利用视频平台，对进步较快的学生家长进行采访。对学生进行更跟进追踪。把一个学生从最开始的沉默寡言，到最后口才飞扬的过程，形成小型纪录片。如果我是家长，看到的真实案例越多，我越容易被打动。

利用短视频平台，简短轻松的发布，学生的日常学习情况，参加的各种活动和表演等。展现机构真实且丰富多彩的一面。

直播：这个平台非常有效，每天进行准时准点的直播，把学生每天的学习情况通过直播进行展现。学生家长可通过直播看到孩子的情况。还没有形成转化的学生和家长可以很直观的了解机构的现况。

现在很多与之相同的机构，部署直播平台的少。比如我是学生家长，选择幼儿园或者机构时，是否有视频监控是我的重要考量环节。怕孩子受委屈，怕还是被欺负，摸不着又看不见，我会非常担心。直播平台既是好的推广平台，也是一项独特的服务。