重庆网络推广课堂 | 蜂蜜行业最和做好网络推广

自家产蜂蜜**的问题就是信任即是不是好蜂蜜，是真的吗？营销手段即解决有多少人来买，愿意花多少钱来买？自家产的蜂蜜产品要用互联网手段，提高价值感，蜂蜜产品不是买得越便宜就越有人买；便宜一定是卖给那些相信自己，并且愿意反复买的顾客。

我重点讲解一下个人如何利用农村电商的方式卖好地方的特色产品，如何快速打造产品的品牌价值和附加增值价值。

自家产蜂蜜要精准定位于某个特定的人群：建议先以女人和孩子为主，而后才是老年人。

你首先要明白：产品核心卖给谁？如果没有定位那就成为了快速消费品，这就玩蛋了，你摆在超市里的东西，人家可以低价但有量，你和这些快速消费者拼价格，又没有量，那只能造假了才能有利润。

蜂蜜是个大市场，因为蜂蜜产品是个特别好的流量型产品，比如我曾做过蜂蜜的案例，即用品质好而且价格实惠的蜂蜜产品引流，而后推广“宝宝蜜”“孕妇蜜”‘红粉佳人蜜’‘孝子蜜’最后做成蜜家人社群系统。前期可以卖野生的蜂蜜，而后是高端的蜂胶、蜂王浆、蜂保健品等，蜂蜜市场特别大，是创业者特别好的领域。

要强调你的养蜂场地的环境的独特优势：越独特的环境，产品就越有卖相、卖价也高：

伊犁黑蜂蜂蜜\东北长白山蜂蜜都是特别好的，我之前做的是牡丹江周边的蜂蜜产品，还有东北密山周边的蜂蜜，其实蜂蜜的采摘季节很短，产量并不高，所以市面上的蜂蜜九成都是假的，真的好蜂蜜真不愁卖，价格也不是大家想象的那么便宜，商超里500克的才40－70元的全是假的。真蜂蜜含有多种维生素和芳香物质，气味芳香袭人，口感甜润绵长。

要想卖好蜂蜜，就一定要充分利用互联网自媒体，把一个场景、每一段描述，每一种有关产品的场景，都拍起小视频展示出来，这就是广告片、这就是全新的流量－粉丝－成交基础－也是信任，赚钱的保障。图片+短视频+直播：只要全程地把你们当地真实的养殖、全程展现给广大网民，这就是传播品牌。

创造自己的品牌符号：可以不是商标，但一定要具有专属性：比如起个新疆很土的名字当产品品牌，创造个自己的品牌符号，甚至是你的头像、产品的外包装也不必特别高大上的，就要新疆特色化的土包装就行。最有效的就是老干妈这种最原始的方法，是最有效的。你的所有社交自媒体头像都统一。

蜂蜜是最有感情的产品：打造好你的蜂蜜产品的情感牌：

情感营销有：可怜、怜悯、荣耀、父母之爱、纯朴、傻气、好奇、神秘、稀缺、恐慌等，要善于从自己的产品中找到自己对应的情感元素，一定要努力的思考自己的产品如何能植入一种情感：产品是刚需，情感是必需。要文案、更要视频；要情感 更要场景；要广告、更要话题；要营销、更要关系；要承诺、更要体验；

打造顾客的**化体验，是提高产品价格、增加产品粘性、上顾客上瘾的关键，要打造顾客的**化体验，就要全面位的展示蜂蜜产品的场景、故事、利益、价值、稀缺感、神秘感，这些价值要远远比单纯的传达便宜更加上顾客感到快乐，并乐于为此支付人民币。