重庆网络推广课堂 |95后电商消费行为特征分析

90后特别是95后一直是网购主力军，这样的情况这两年随着前几批95后的陆续步入社会又有所加剧，那么95后网购消费方面有什么特征呢？电商商家该如何把握95后人群的关注点？鹿豹座平台小编整理了网上关于95后消费者网购特征相关的信息，下面就一起去看看吧。

95后占据整体电商消费者四分之一 逐渐成为网购新兴主力军

据淘宝数据显示，95后占据整体电商消费者四分之一 逐渐成为网购新兴主力军。且近年来95后消费者线上交易金额大幅提升。

42%毕业生月薪在4001~6000 消费项目增加

2017年应届毕业生中，42%毕业生的月薪在4001~6000元。而95后学生群体，消费项目增加，月花费高达3000元以上。

超六成95后 每天至少浏览一次电商网站

据相关数据显示，超过六成95后每天至少浏览一次电商网站，10%的95后每天都会下单；45.1%的95后是重度网购用户，每周至少下单一笔。

品牌忠诚度低 喜欢尝鲜

与95前们相比，95后没有固定的品牌偏好，喜欢尝试新品。商品好评度是95后购买决策中最为关注的购买因素。

货比三家 95后堪称精明型消费者

据相关数据显示，34%的95后在购买服装时至少浏览4家线上线下销售点；当购买美容健康产品时，这一比例增加至48%。

天猫国际95后消费者仍以学生群体为主

天猫国际的95后消费者仍以学生群体为主，学生党贡献了38%的消费金额，而公司职员仅贡献了不到15%的消费金额。天猫国际的新增客中，低线级城市的90后和95后消费者花费更多，且两年间进一步增长。

95后又在更强的互动和分享意愿

据淘宝互动频道数据显示，年轻消费者更愿意进行与商品消费相关的互动行为，有着更强的互动和分享意愿。他们对于评价非常积极主动。男装品类优质评价的用户中，95后消费者增速最高。

线上网红店铺渗透率高

除了追星追网红，95后还在忙着追IP，95后在线上网红店铺的渗透率最高。95后在IP衍生市场所占份额正逐步提升。2017年，美妆行业IP合作款吸引最多的人群是95后。

除了以上的数据特征，小发先生还了解到，80后、85后、90后、95后在着装风格、文创消费、网红消费、宠物消费等多个方面都有不同的地方，95后作为网购主力军某个角度而言群体的网购特征还是较为明显的。至于如何把这些特征运用到电商平台的实际战略中，还需要各个品牌结合自身产品特色加以融合。

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