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抖音营销的8个方法,分析了上百个品牌号得来的运营干货

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作者:佚名来源:网络

抖音目前最火爆的短视频身边刷抖音上瘾的朋友越来越多品牌同样意识到了这一点,加大在抖音上的投放力度。在前段时间,就高冷香奈儿都在抖音连刷12支竖屏腕表广告


作为一个新崛起的流量池,抖音成为许多企业追捧的新战场但抖音营销的不可控性非常明显很多企业做抖音营销,要么是按照老一套的TVC模式,拍大片要么是简单粗暴网红,一些随大流的东西。这些方法花费高,效果不一定好而且难以持续。


那么如何才能做好抖音营销?Morketing分析了几百个各行品牌的抖音号,总结出8个有用招式,运营抖音的小伙伴可以根据自身特点进行选择,灵活搭配操作。


1、流量明星效应型


迪丽热巴3367万粉丝Angelababy粉丝达3155万粉丝……企业品牌与抖音上的流量明星合作,最能直接获取关注与传播方式之一


就在今年1月阿迪达斯旗下面向年轻人的品牌adidas neo入驻抖音并在3月正式与抖音官方合作,短短1个多月内,积累起超百万的粉丝,视频总播放量1.5亿,获得280万互动(关注+点赞+评论)。



他们怎么做到的?Morketing分析,该账号的许多视频都是以其签约的流量型代言人易、郑凯、迪丽热巴为主,他们专门为代言人制作了多条符合音用户使用习惯的竖屏内容,并鼓励用户进行互动,因此短时间集中爆发比较容易实现,但是这种方式费用高昂,或许只有大牌能承担得起


2、制造传播热点型


抖音用户互动极高,因此特别适合营销活动的传播和扩散


最典型的例子,可以说是5月18日中国国家博物馆七家地方博物馆,联合抖音一起推出**届文物戏精大会H5各大博物馆的文物集体唱歌跳舞的视频爆朋友圈



同时七大博物馆也用自己的抖音账号发布了#嗯~奇妙博物馆#的挑战视频,最终挑战有超过5万人参与,各个博物馆的账号也因此大幅涨粉。


3、建立品牌人设


建立品牌人设目的是以品牌人格化来聚集用户群体和增加粉丝粘性在抖音上这个品牌建设的方法依然适用所以想要打造一个有吸粉能力的蓝V账号,就要考虑为账号打造专属人设,走固定风格路线。


茵曼作为一个服饰品牌,本身已经形成轻奢、小资的唯美风格。但问题是,这种风格在抖音很难传播,抖音用户似乎更喜欢潮、酷的风格,而不是唯美的风格


不过茵曼的唯美风格在抖音上的运营却很成功。从5月中旬开始运营,截止7月27日,获得了282.5万点赞和29.9万粉丝,其中一个爆款视频达到了132.1万点赞和11.7的转发



Morketing所知,能在短时间有如此大的增量,并非仅靠自己的力量,他们也借助了抖音专业运营商金科文化的运营经验以及对抖音推荐逻辑的一些洞察。


金科文化建议品牌方不要刻意为了播放量以及粉丝数放弃自己的品牌调性。在抖音蓝V号传播上,架构起服饰搭配师的人设:以干货分享为主基调,包括拍照技巧、衣服穿搭、衣物整理等。于此同时,在模特选择,整体拍摄风格上,依然保持了茵轻奢,小资慢生活的品牌基调。



了解,金科文化除了把茵曼做成爆款,旗下还有以手绘+2D人设的喵咪剧、人偶人设的全世界最会说话的猫等品牌账号。其中,全世界最会说话的猫自运营一个月以来,日常视频播放量可达10+,最高视频播放量达2101.4



凭借对抖音平台的研究,金科总结出抖音平台打造爆款的思路,陆续孵化不同内容风格的达人号,目前已实践并建立起自己的达人矩阵。脑洞光波麒漾手帐喵、套路喵先生、阿P补番计划等号都是运营时间不足一月,且账户整体情况表现较好。



金科文化总结一套品牌抖音账号运营逻辑:首先,通过对品牌客户需求的了解设置账号定位,确定账号人设及内容主线;然后,通过制作优质的视频内容,聚焦目标用户,提升用户粘性;最后,通过品牌账号优质内容的沉淀影响持续吸引目标用户,从而搭建抖音自粉丝流量池


4、开展抖音挑战赛


“挑战”类活动是抖音为企业提供的独特营销模式,这种方式号召抖友们以一其它形式参与短视频的比赛,从而传播品牌获得消费者好感


抖音每天都会更新不同主题的挑战,将时下热点和短视频相结合,不仅能够激发用户的创作热情,也更容易借热进行内容传播


其次活动入口也相对比较浅,用户可以在推荐的视频中点击话题按钮直接跳转到活动页面,也可以通过发现”中的热搜内容进入活动页面。



据了解,有两个企业发起的挑战赛进入了抖音热搜,分别是由天猫超级品牌日发起的“热爱全开致敬经典”,有64914.2万人看过,球球大作战发起的“前方有球请接住”,4337.2万人看过



这两个案例来看,挑战赛能否火起来,主要看两点一是内容足够好玩使用户印象深刻;二是低门槛,用户容易模仿,传播造成裂变效应明显


5植入创意广告


硬广**的问题在于内容不够有趣在视频中植入创意广告既能保证用户看了不反感,也可以做到广告即内容的效果,让广告本身降低违和感,这对内容制作者的脑洞要求较大。


江小白的一个视频是“他们非要我喝西瓜汁的时候一点”,西瓜本身作为容器,把果肉捣碎变成果汁加入冰块和江小白,插上水龙头


贴近用户生活场景广告获得了12.8万的点赞和2200多的评论。



另一个脑洞比较大的案例来自唯品会,视频开始烘托出男女主一见钟情的气氛,BGM是林俊杰的“确认过眼神,我遇见对的人”,结果吸引女主的是唯品会的广告,造成了男主自作多情的尴尬场景,达到了剧情反转的效果。这条广告获得了37.8万的点赞以及3000多的转发和评论。



6KOL合作


根据《抖音企业蓝V白皮书数据显示,有KOL参与的企业蓝V视频,条均播放量明显更高


通过KOL植入广告有几个好处一是观众不反感KOL软性植入二是“借”到了KOL在粉丝中影响力传播效果会更好三是KOL来构思创意植入视频内容可以和产品特性做衔接,达到品牌露出的目的。


比如办公室小野给荣耀手机做的植入小野用荣耀手机当作菜板切菜,视频既有趣味性,也有荣耀品牌的露出这条视频获得了16.8万点赞、1.1万转发,评论中对手机的讨论会让用户注意到荣耀手机品牌



7制作互动贴纸


抖音上可以实现为商家进行创意贴纸定制,用户在拍摄视频时,可在贴纸栏下载品牌定制的抖音贴纸,其中包括2D脸部挂件贴纸、2D前景贴纸等。这种方式**的优点是让用户主动参与其中。目前效果**的是苏宁的膨胀红包,当时正好是春节,大家都会发红包,使得这款贴纸在非常短的时间内被15万人使用。



另一个是必胜客的案例。必胜客曾策划#DOU出黑,才够WOW#的主题活动,用户在参与挑战视频制作时,可随意运用含有必胜客元素贴纸,丰富视频内容。



贴纸广告优势在于减少用户对于广告的抵触情绪,激发用户互动用户使用后会主动上传至社交媒体,进行有效的二次传播,同时用户的主动分享与主动利用,能够提升用户对品牌的好感度


8视频文案不容小觑


你以为在视频平台除了视频推广就没有其他形式吗?最后Morketing招是——视频的文案抖音能发挥文案作用的地方有三处:标题、评论以及字幕。


标题在提高视频播放完成度和互动率上起着关键作用,抖音高点赞的视频在标题上主要叙事型和悬念型两种


叙事型标题通过一段完整的描述来帮助用户减少理解成本,单看标题就能获知视频的主旨。


悬念型标题通常是把话说一半留一半调动用户好奇心。这种风格的标题可以帮助提高视频播放完成度。如果视频效果与用户期待值一致,还会提高用户互动热情



除了标题,评论区也可以通过文案去粉丝互动。现在很多人刷抖音不仅是为了看视频,也是为了去看评论区的留言。抖音的评论区,更像是一个网络社区,品牌可以在这里与粉丝互动提高用户粘性也可以制造槽点,引导粉丝抖机灵。



此外有些视频的字幕也很重要,比如下面的拍照学内容,只靠画面还不能帮助用户理解内容,所以,要在关键步骤上去添加字幕帮助用户看懂内容。



标题、评论和字幕的作用都是为了更好的服务于内容,让用户直观理解作者思路这样才能触发他们互动的欲望。


小结


最后,我们从以上8个玩法可以看到,品牌想要做好抖音营销建立品牌人设是必不可少的,这样的目的是聚焦用户群体和增加粉丝粘性。在品牌调性确定之后,就要想办法对品牌进行推广预算充足的话可以去找一些流量明星合作,比较常规的宣传方式包括:蹭热点、发起抖音挑战赛、以及制作互动贴纸等。在视频内容方面要注意广告的创意性,让广告更好玩,或者有剧情反转,毕竟谁都不喜欢看硬广。


抖音蓝V号对于大多数企业来说是个不错的机会,企业需继续内容创作上投入精力,找内容品牌的契合点,实现品牌曝光**化。


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