一个好的AE或者AM有多重要你知道么？

今天说说阿康（客户执行\AE\AM\AD的统称）吧。以前一直想写阿康这个职位的事，始终没提笔，今天就以文案的角度来谈谈对这个职位的理解。文章不黑谁，也不赞谁，内容出自我之前公司搭档阿康的午饭闲聊。

场景1客户要求出一篇文章。

一般的阿康会说：客户要求出一篇文章，内容是写xxx，开头要写xxx，**段要写xxx，第二段要写xxx，第三段要xxx，结尾要写xxx。

好的阿康会说：客户要求出一篇文章，主要内容是xxx和xxx，**块更重要，建议详写，客户想要突出的主题是xxx。然后以上内容的资料你可以在xxx.pdf上找到。

为了便于理解，我以为教堂画壁画举例。

接到需求，一般的阿康会告诉你，要在哪里画耶稣，哪里画诺亚方舟，用什么颜色。

好的阿康则会告诉你，我希望这个教堂壁画的主题是耶稣受难，且希望整个教堂看起来神圣庄重，预算是多少，其他的交给你自己去创造。

恩有人可能说**种类型的阿康Brief的更细致，但我想说，如果剥夺了创意的创意，那创意还有啥意义？

场景2阿康要求创意对idea进行修改。

一般的阿康会说：客户说这里要xxx，客户说这里要xxx，客户说那里希望xxx。

好的阿康会说：客户说了，idea要xxxxx这样改，但是我判断下来，他的意思应该是xxx，所以你只需要xxx。当然，如果你没想法，也可以改xxx，xxx，xxx就好。

还是以教堂画壁画举例。

一般的阿康接到皇帝或者金主的指示，会直接和画家传达说，原来的耶稣不要了，诺亚方舟不要了，十二门徒也不要了。

好的阿康理解透了金主的指示，会和画家说，金主和我说耶稣不要了，诺亚方舟不要了，十二门徒也不要了，以我的理解是金主没钱了，所以尽量在原来计划上简洁一点，但是主题依然不变，重点也不变，具体您自己看着办。

对于广告，客户其实是外行，他提出很多琐碎的需求，是因为他不知道自己到底应该怎么做，是在帮着你一起出主意，正是因为外行，他的意见可能反而会给你帮了倒忙。

以结局导向地去思考问题，知道客户真正的需求是什么，才能更好地输出创意。因为客户看的就是结果。

场景3创意按照阿康要求修改完毕。

一般的阿康会说：先这样吧，我也不知道客户会不会买单，反正都按他要求改了。

好的阿康会说：只要在我这里过关，卖不过去你找我麻烦。继续以教堂画壁画举例。

在画家如期完工之后准备交活。一般的阿康因为只是照搬金主的意思，却没有理解透彻金主内心的真实想法，最终要么是金主一边碎碎念一边买单，要么就是几方不欢而散。

好的阿康因为把金主的意思真正理解了，在最后可能会和当时金主的Brief有那么一点不一样，但是因为理解了金主更深层次的需求，稍加解释最终还是能获得好评。

总的来说。

一个好的阿康，对于创意来说，她重在给予创意空间，只需要把控方向就好。对于客户来说，她能真正去深入理解需求，而不是简单传达。当然，前提是，好的阿康还是要找到一个愿意动脑子的创意才行。