见过不烧钱的互联网企业吗？好像没有

干实业可能奋斗一辈子都难得挣到一个亿。而一个记者小姑凉，玩互联网共享烧了三年钱，亏了三年后最终套现15亿离场。这去那说理去。。。

那么是不是所有的互联网走势都是这样呢？想要收入持续增长，必须不停的引流量，就要继续增加投入，这是盈利和投入会成正比增长；假此时减少投入，那么盈利和投入同样会成正比降低。

今天互联网企业失败的几率非常高，但是因为他们的增长和想象空间，依旧能够让投资人相信他们的企业会迎来利润惊人的那一天，和大到难以想象的利润相比，现在的亏损和烧钱又算的了什么呢？

互联网公司和传统企业是不同的。所以也不能用传统企业的方式，去看待互联网公司。

传统企业的业务增长，是爬楼梯。一个台阶一个台阶地向上爬。

而互联网企业的增长，则是开飞机。需要在地面进行漫长的滑行，积累速度。当速度达到一定地步后，一飞冲天。

据说烧钱在战术层面的原因是为了赚钱！！为了省钱？？！

为了赚钱

不同互联网公司的盈利模式不同，有的靠广告、有的靠卖产品、有的靠收会员费、有的靠做增值服务等等。但不管如何盈利，归根结底都只有一个盈利模式：靠用户赚钱。直接靠用户赚钱就是卖产品给顾客、收会员费、做增值服务等等；间接靠用户赚钱就是卖广告等方式。

不管你做什么样的互联网公司，你的用户越多、用户单位价值越大、用户粘性越强，你就越能赚钱。

那互联网公司干嘛要烧钱？为了快速获取尽可能多的目标用户呗。

为了省钱

烧钱为了赚钱好理解，烧钱为了省钱如何理解？

每个公司都有固定运营成本，通过烧钱用1个月去完成不烧钱但要半年甚至1年才能完成的目标，综合算下来，很可能会省掉一大笔钱。

我国的互联网经济从收费时代到免费时代，再到如今的补贴时代，一方面企业大量融资烧钱，另一方面大量互联网公司持续亏损，并且亏损还在进一步放大。整个互联网的烧钱模式，不仅让圈外人看不懂，就连很多圈内人都有太多的不理解，而我自己在外交流，关于盈利模式也是被问的最多的问题之一。在此先纠正一点，任何公司无论是非为互联网行业，大多都是需要先投入的，不存在只有收入没有支出的公司，而对于互联网企业来讲，烧钱是用钱来换时间，尽快地把未来预期拉到今天实现。而烧钱所在之处，主要还有三个方面：

培养消费习惯

互联网由特有的连接属性，破除中间环节，延伸出各种新商业模式以及消费习惯，但是每个新事物、新模式从出现到被大多数人所接受，存在一定周期，为了缩短此周期，培养新的消费习惯，最快的方法就是大额的补贴和优惠政策。我们来看看烧钱到底是否值得。

首先分析下做互联网最重要的一个数据指标是什么，对，就是用户数。不同互联网公司虽然赚钱方式不同，但终究还是靠用户赚钱，有卖产品，收取增值服务费或会员费等等直接赚钱方式，还有靠用户基数卖广告的间接赚钱方式，而当你的用户数量越大，粘性越强，单位价值越大之时，盈利当然越好。

对于新的模式，在不大规模烧钱的情况下，获取目标用户可能需要一年时间，而投入大力的补贴政策后，可能三个月内即可完成指标，提前获取到更多的用户数量，也可早点开始盈利方面的探索，我们拉长整个周期去看，综合评估对企业而言烧钱的同时可能也意味着省掉一大笔钱，因为通过用户量增大而产生规模经济，服务单个用户的实际成本其实不断降低。

铺设落地支撑

近几年的O2O大战，从团购引爆到外卖、搭车以及各行业O2O的兴起，为了能够支撑全国的网络架构，需要铺设大量的硬件，服务器，带宽及线下仓促物流，配送团队，地推团队等等，这是互联网公司需要烧钱的第二块内容。

因为我们传统的商业，一般都是逐步铺开的模式，甚至很多做了几十年也仅发展于一域，但互联网商业的拓展速度，很多都直接已一个城市乃至全国铺开，笔者由于处于校园互联网的圈子里，太多太多的产品定位都是全国校园市场。麦当劳从1990年进入中国市场，在深圳开设**家门店，至今很多三四线城市都未涉及；而京东才几年时间，已可在五线城市看到其快递小哥的身影，一样为了拼速度，快速铺开，自然而然有了大额的花费。

打压竞争对手

互联网有着很强的二八理论属性，甚至更为显著，每个垂直行业内一般只有**的两三家才有出头之日，且流量为越来越集中，很多行业内**名的盈利情况，比前十名中的后九名加起来还要多。

为什么互联网公司可以不惜代价的烧钱发起价格战，不是**的结果可能就是死，京东与苏宁的价格战，虽付出惨重代价，但如今两者的距离已逐步拉开；滴滴，快的带来的打车市场补贴大战，最终带来的主要效果在我看来是彻底孵化出了这个市场，可能需要五年十年时间才被接受的消费方式，已被大量群体所接受，同时由于双方背后资本的博弈也不相伯仲，最终以合并收场。

烧钱到底靠不靠谱？

以我们熟悉的京东为例，这家按市值计算已名列全球前十的互联网公司，从披露的财务报表来看，近几年的亏损从几亿元增长到几十亿元，一家公司从小亏到巨亏，但却还被资本市场持续热捧，让很多人所不解。其实最主要的一点是其的交易额和营收，京东目前的交易额已近五千亿，同时也有了近两千亿的营收规模，并且增长速度极快。如果把亏损的数字与营收规模相比才不到一个百分点而已，在目前有大量现金流的情况下，京东可以继续快速扩张，提升服务质量，一旦时间成熟，控制节奏扭亏为盈轻而易举，到时候即使是几个百分点的收益都是天量的盈利和投资回报。

在互联网补贴经济的时代，给消费者来带的是更好更便捷更划算的生活服务，而不管市场如何，烧钱无错，但需谨慎。