APP营销推广干货,修好基本功才有机会炫

现在O2O企业在互联网新媒体一炮走红的很少，只有一些非常成熟的运营团队如Uber、神州等等，但他们背后是有个强大的营销团队在支持。目前来说，互联网行业营销都在探索中，尚无系统化的营销体系，但总是有迹可循的。好的App推广人员策略APP推广人员的能力参差不齐，工作迷迷茫茫不懂运营者不计其数，浑水摸鱼的人很多，前段时间有朋友咨询，怎么搞好媒体推广？以下是笔者以在线短租为例的推广建议。

我们把市场的推广工作分为“被发现”和“被下载”两大模块。被发现：市场对应的是通过对产品的宣传、包装，能够在你潜在用户的使用场景中被发现。被下载：渠道对应的是用户发现你的产品后，想下载你的产品时，能够触达用户被下载。

产品怎么被发现？被下载呢？

产品要想被推荐，当然首先要保证产品的质量，起码丑陋、操作麻烦、时不时死机闹脾气的App自然是无法登上大雅之堂的，修好基本功才有机会炫。

首先是各大媒体、应用市场包装捧上天。各大媒体无疑是相对权威的媒体，像网易、新华网、搜狐等此类大媒体的影响力是不容小觑，而后是微博微信等账号运营，对运营者的素质要求非常之高，必须是媒体社交达人类，善于经营人脉，对社交媒体比较敏感，喜欢讲故事，能爆段子的人简直不能再合适了。其次是各大应用端推送，应用端包括一般应用市场和跨界合作App端推广，例如木鸟短租刚开始曾与去哪儿网建立良好的合作关系，客户倒入量非常之大，而后又与最近刚火起来的赶火车网开展合作，渠道逐步扩大化。

其次善于造势借势，搭顺风车做品牌。借势造势无非是借助有创意趣味性的事件，赢取众人关注。当然玩互联网的事件营销必须是事件的创意性，越是有意思越能吸引群体注意，而今创意点子也不难出，关键是如何整体铺展倒是需要费一番心思的。如Uber的豪车约炮事件和名企CEO对话事件，借助当今人们对车房的喜好，对社交和求职的需求，利用微博微信媒体段子手，制作大量的宣传推广，使得整个事件炒的风风火火，大家未必会用Uber约炮，求职，但是Uber却因创意性的事件赢取了大家的关注。

最后社会化营销——用户口碑推荐接地气。无论是被团队如何包装，被媒体如何宣传，都不如利用现有用户做社会化营销来得好。现在市场是个用户主导的市场，当用户基数越来越大之时，好的口碑能把产品送入天堂，而用户负能量也能把品牌拖入地狱。因此，做好用户体验，维护好客户是非常必要的。

在产品宣传推广以后，企业培养一批产品忠诚粉丝是非常有必要的，这些用户不仅为是产品销售的支持力，也对同类群体具有引性，每个用户都是个体，拥有自我的群体，例如喜欢旅游的用户，微信会关注“携程”“一起旅游吧”、“木鸟短租”等，对旅行订票、景点、住宿有需求，有驴友的微信群等，而真正的粉丝会与企业共享其所有社交资源。

总之，回到最初，运营推广需要通过内部找爆点的设计，加外部推手的支持，才有可能获得下载的攀升，就像李叫兽说的，千万别自嗨。

APP的推广已然不同从前是一件很简单的工作，不是雇几个小孩，花钱买买广告位，会吃、会喝、会混、有钱就能把所有问题解决，互联网成长迭代速度太快，思想和脑力也必须跟上步奏，所以，看完后你还觉得互联网推广是一项简单的工作吗？

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