业务趋同资本焦虑盈利面临压力，当下二手车电商商业模式分析

目前国内二手车市场潜力巨大，仅仅2017年，全国二手车市场销量就达1240.1万辆。而在二手车市场中，二手车电商的涌入也让行业发生了较大的变化，其渗透率在逐渐增长，目前整体渗透率已经达到12.5%。这也充分说明当下有着大量二手车电商平台的存在，其竞争也已步入白热化阶段。当下的二手车电商平台整体模式虽然有细微差别，但主要业务模式正在逐步趋同。下面就以国内几大知名的二手车电商平台为例，来分析下当下二手车电商的基本商业模式。

虽然二手车电商行业模式细分仍有差异，但业务运营趋同是不可逆潮流。目前主要的二手车电商模式主要以2B端和2C为主。2B端主要采取竞拍模式，而2C则为C2C和B2C模式，服务对象也各不相同。

国内主要二手车电商平台商业模式

1.优信：把握主营业务基础上开拓二手车金融产品

优信集团于2011年正式开展二手车交易相关服务，是行业最早开展服务交易的电商平台之一。其根据行业发展形势，相继推出2B业务：二手车拍卖，2C业务：二手车零售、二手车金融业务，为消费者提供更多的车辆选择、更透明的价格资讯信息及一站式汽车交易服务。

除去二手车为主的业务，其还推出针对消费者的多种二手车金融产品。建设了覆盖全国的线下门店网络，深度把控二手车交易场景。另外，其建立覆盖全国二手车物流体系，开展全国范围内跨区域购车服务。

2.车置宝：大数据+人工智能卖车模式

基于长期在二手车行业的运营经验，与大数据、人工智能技术相结合，车置宝独立研发出“天眼”系统，大幅提升服务效率，深度数据运营、精准获取客户、降低成本并提升运营效率，实现规模效应下的健康可持续经营。通过数字化服务流和大数据驱动，具有强大的成本控制能力和利润获取能力。

车置宝通过线上线下结合的信息及销售渠道，将个人车源直接卖给终端零售商，减少车辆流通路径、提升行业效率，不断改造行业车源供应链的供应、流通效率。跨地域交易比例超60%，远超行业整体21%的跨地域流通平均比例。

3.瓜子二手车：受资本青睐 车辆检测定价、二手车交易、、汽车金融为主要业务

自2015年开始独立运营，瓜子二手车在行业中颇受资本青睐，累计融资超15亿美元，其服务范围覆盖全国30个省市、城市覆盖超过200个；瓜子二手车涵盖车辆检测定价、二手车交易、、汽车金融等二手车服务；同时为提升公司业务协同及整体汽车行业布局，瓜子二手车开通二手车拍卖及新车销售业务。

4.人人车：坚持C2C合作滴滴

人人车是国内最早开展C2C业务模式的二手车电商平台，专注于提升交易基础服务的搭建及完善，推出金融、售后等服务。

人人车不断完善交易服务布局与跨界战略合作，早在2016年便尝试与新车电商平台团车网开展合作，探索新车与二手车平台合作的可能性与流量高效利用的新方式。2017年，人人车与滴滴的合作，旨在构建汽车交易及出行生态服务体系，双方在汽车交易、金融、售后以及技术、运营等领域的深度合作，为用户提供**的交易和用车体验。

5.**车网：从二手车综合信息平台到做99好车

**车网是国内**的二手车垂直信息网站之一，自2004年成立以来，致力于中国二手车市场信息服务网络的搭建和推广,为用户提供二手车信息服务、二手车在线搜索、二手车选购及评估等服务。

在做大二手车综合信息平台后，**车网开始做起了专业的二手车交易平台——99好车，专注二手车零售平台的搭建，为用户提供高质量的商家服务及车辆；拥有二手车估值平台——蓝本价，通过多年的二手车行业数据积累，掌握汽车流通行业多项基本数据，构建国内最权威最全面的二手车估值平台。

从以上的分析可以看出，当下国内主要的二手车电商平台基本以二手车检测、交易为主要业务，而不少平台还相继做着二手车金融和汽车维修等业务，以此来补充二手车交易过程中涉及的各种问题，从而建立一整套比较完善的二手车交易服务体系。但总体来说，当下的二手车交易平台的业务基本差别不是很大，且也逐步趋于相同方向发展。

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