企业需要知道，营销和推销，销售有很大的差别

导读：做销售，想必大家都曾有过这样的困惑：

为什么精心策划、砸重金推广出来的卖点，客户却并不买账？

是市场的无情，还是营销的偏差？是自身的黔驴技穷，还是竞争对手的技高一筹？

新的经济模式下，一切营销环境都已经发生变化。如何连接更多客户，影响客户认知，从而改变客户购买决策，将成为最具挑战的课题。

大家提到营销的时候，往往会想到“推销”、“销售”，这其实是对营销概念的曲解。

营销和推销，销售有很大的差别，他们是理念与执行的关系，是战略与战术的关系，也是系统与局部的关系。

我把这个“营”解读成3个层面的意思：

01 **个“营”是“经营”

就是企业对外的主营业务选择与投资方向。

互联网有句话说得好“风来了，猪都能飞上天”，哪怕你是一头猪，找对了风口，也一样能发达。

对一个企业而言，确实是这样，很多房地产企业在大城市拿错了一块地王，几十亿可能冻结在里面，整个企业发展就受影响。

02 第二个“营”是“运营”

就是企业内部的运营效率与各个部门之间的协作配合。

在互联网行业如此，比如当年团购大战，外卖大战，还有共享单车大战等等，比拼的不仅仅是资本实力，更是产品迭代升级，市场跑马圈地的速度。

在房地产企业也是如此，大家知道，房地产开发被称为第三产业，是服务业。

因为开发商干的就是整合的工作，如设计，成本，工程，销售等，内部的协作效率，直接决定了整个企业的发展速度。

03 第三个“营”才是“营销”

营销是一个系统工程，绝不是某个点的单一突破。

销售技巧并不等于营销，而是从前期的市场调研，品牌定位、产品策划、产品价值包装和到后期的展示及参观动线设计，宣传推广、渠道拓展、团队组建、现场的布置，价格制定，销售方式等等。

这些都是具体的项目实施执行，营销思想贯穿始终，无处不在。

其最根本的出发点，就是必须以市场竞争为导向，以满足客户需求为出发点，通过专业，创造价值。

到今天为止，我很少看到一个没有营销思维的企业能够做大的。

你有生产思维没错，你有互联网思维也没错，但是你也要有营销思维。

三维一体，你这个企业才能做大，做强，做久，才能在竞争中立于不败之地。

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