企业做网络营销就是看中网络推广给自己带来的巨大流量，然后到转化率、订单量等。看中网络口碑营销，则是觉得它是发自“第三方”的口吻不受时间、空间的限制，可以随时随地的传播推广的号召力。

那么重点来了，企业该如何从顶层设计的角度进行企业定位、产品推广、品牌优势策划。今天中企电子商务就为大家分析下如何进行精准的口碑营销。

精准定位。首先，我们要进行的系统分析，我们企业的定位是什么，要做到这个行业领域的什么位置；我们的产品优势是什么，核心竞争力在哪里？我们的目标人群在哪里，有哪些特征？把这些都思考清楚，才能确定口碑营销的战术。

信任。大多数企业做网络营销，都是自卖自夸型，要么设计一个美观华丽的形象网站，要么设计一个目的性很强的营销型网站。你换位思考下，如果你是用户，你看到这样的网站，会点击、咨询或者下单吗？不会！现在的用户都是理智型的，不会因为你天花乱坠的自夸就会心甘情愿的买单的。但是如果换成第三者的身份，就不一样的了。用户会觉得这样的角色对自己没有“威胁”，没有利益关系，愿意参考他们的意见，进而信任他们，然后下单。其实这就是口碑营销的关键因素，便于建立用户与企业之间的信任度。

“口碑”如何做？其实口碑营销不是一个词，而是一种营销手段或者工具，这种工具有很多种，经过实践选择出适合自己的。

前提是你的产品一定要与众不同，比暖气片这个产品，你想吸引用户注意，你的暖气片好在哪里，有哪些与众不同之处。抓住其中有一个显著特征，让用户能瞬间记得你，那么你就成功一半了。

比如我们熟知的一句广告语“怕上火喝加多宝”，加多宝把自己定位成清热去火的凉茶；再比如格力空调的广告语“格力，掌握核心科技”。它的核心卖点就是它的科技含量高，所以它价位高也是理所当然的，现在的人不缺money，与其说他们购买的是产品，不如说他们购买的是一种品位、理念更恰当。

这些品牌把自己的产品定位的非常准确，所以现在大多数人想去火就喝加多宝，想买科技含量高的空调就会想起格力，想吃烤鸭就会想起全聚德等。

由此可见，一个好的合适的精准的口碑营销是能够让一个企业一夜之间“发扬光大”的利好途径。

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