互联网，怎么营销？（上集）

互联网已经逐渐发展成为人们生活资讯、新闻资讯、娱乐资讯的主要来源。

特别是移动互联网，由于智能手机和4G网络的普及，即时聊天工具、互联网支付等功能，使得这一浪潮铺天盖地全面颠覆了我们几十年的生活与行为方式。由于人们获取资讯的渠道发生了变化，企业的推广与销售方式相应地需要与这种变化相结合，搭上互联网的快速道。当然了，互联网也不是万能的，不能说将消费者全部覆盖，但是显而易见的是大部分的企业都已经开始转变思维，从线下转战线上。

小发先生不得不说的是，这几年风头一时无双的互联网+，让很多传统行业如雾里看花，虚无缥缈地不知所以然。

按小发先生的看法，对企业来说只要掌握消费者需求和购买的决策过程就可以了。

首先说明一点，本文不是实操指导，而是从原则和思维层面来做的一次剖析，让大家对互联网看得清楚一点、真切一点，这里不讲太多专业化的词语忽悠大家。

互联网营销，它还是离不开营销的范畴，也就是说离不开这种关系，互联网只是比较独特的一种渠道，这是资讯获取的渠道，也是商品交易的渠道，多种渠道合一，这就是互联网的魅力之一。

以前我们从报纸、杂志上看到*商品的广告，会知道这是一个什么样的东西，但是只能遥远地去想象这个商品与我的联系，互联网则不同，看到之后只要你想，即刻可以下单实现交易。

回归到营销，这是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求从而获取利润的市场行为。宣传还是宣传、促销还是促销，只是通过互联网的渠道去传播与获取，很重要的一点是深刻思考互联网的阅读习惯与方式。

互联网的阅读是什么样的习惯，首先一点是读者的焦躁，阅读者不会耐心花上半个小时听一些理论性的资讯（学习型的除外），哪怕是专业性极强的行业，也要深入浅出通俗易懂，这是企业在宣传的过程中需要时刻牢记的一点；

其次是读者的选择性疲劳，通过移动互联网，每个人每天可以接触到的资讯至少是3位数，在这么多的资讯当中要突围而出，就需要考虑到资讯的趣味性、独特性与利益点。首要的是主题，平铺直叙的描述是起不到作用的，这需要激起读者的好奇心或者触动读者的价值观、利益点。

这只是传播的一环，关于互联网营销体系，至少还需要市场细分、产品分析、竞争分析、消费者分析等等，以及盈利模式的思考。

本文分两部分，期待下集

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