B2B类型的网站如何建立起有效的推广

小发先生认为无论是国际还是国内，B2B贸易平台要解决在线产品展示、下单、支付、物流运输（国际+国内）、仓储和签收等交易闭环，在这个过程中，营销、支付、金融、关、检、税、汇受各个国家外贸进出口管制政策影响大。B2B平台要能为入驻商家及其产品提供认证服务，建立信用体系，做好资质审核，还要有外贸综合服务的能力，做好各种国际货币之间的在线支付切换，还要解决买家的资质审核问题，想想还真不是一件容易事，也是个系统工程。

问题中所提出的的推广其实要更细分，推广平台招募客户？还是推广平台供应的产品和服务？应当说这是两件截然不同的事情。

所有的推广都要基于网站或说平台本身的定位，以及用户群体。

用户，可以分成供应商和采购商两大部分。

针对市场的平台内容、服务能力、产品的综合推广

• 线上推广：搜索引擎营销和优化（SEM\SEO）、EDM、短信、H5、新媒体（微信）、SNS（社交媒体在国外是一种比较主流的引流方式，类似国内微信公众号起到的效果）、论坛、行业群等等。

• 线下推广：展会、行业会议、Seminar、沙龙等。另外就是线下销售布局。

针对用户的推广

• 采购商：平台的产品信息、背书能力、保障体系、客服和售后。

• 供应商：综合服务能力、供应链金融、仓储物流、单据、客服。

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其实，推广形式多种多样，但又万变不离其宗。重要的是所提供的服务价值是否符合你的核心客户诉求。。。

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