了解一下，中低端白酒品牌该如何进行营销？

　　任何一个企业想在某一种产品上取得成功，就要深度了解这类产品消费人群的消费心理，这样才能在产品营销与推广中找对方法，才能快速高效取得成功。中低端白酒的消费群体多是平头百姓，那么，中低端白酒品牌想取得成功，要采取哪些营销措施呢？

一、制造流行

就中低端酒而言，制造流行的手法有三：

• 通过独特差异性的情感文化制造的流行，

• 企业在酒水招商网站和线下市场中通过促销战术创造流行，吸引代理商，营造覆盖性终端白酒加盟市场氛围，更能快速制造流行;

• 通过消费体验、口碑传播创造流行。

二、差异化的产品策略，让产品脱颖而出

成功企业的产品成功规律，多是因为产品具备鲜明的差异化，企业有了****的产品才能在微博、微信、酒水招商网站等网络平台上进行宣传推广时被白酒代理商、加盟商和消费者所记住。

三、聚焦一个价格带的价格策略，实现单品突破

聚焦一个价格带的营销思想，其实就是单品突破的思维。单品突破思维，就是在酒水招商网站和线下市场都只主推一个单品，集中力量确保一个成功。成功营销规律多是单品制胜，带领其他价格带产品销售。

四、突击爆发式的渠道建设策略

中低端酒营销模式，一般多是深度分销或者深度协销模式，其渠道建设模式如下:

• 价格操作模式：厂家对代理商多采取“裸价”或“半控价”的模式。中低端酒对企业来说，利润空间和投入资源相对有限，需要利用白酒代理商的渠道资源来完成市场的运营。对代理商裸价或半控价操作，有空间灵活投入，简单直接易操作，代理商积极性会比较高。

• 协助代理商进行网络开发：协助白酒代理商，一个区域一个区域的集中开发，雷达式终端网点过滤，然后突击队进驻下一个的市场，滚动开发，走进每个县城的每个乡镇的每个自然村的销售终端，半个月之内迅速搅动起氛围，完成网络开发，坚定代理商信心。

五、灵活多变的促销策略

促销对中低端酒来说，尤为重要，其中最为关键的是如何做好对终端白酒加盟客户与消费者的促销，不仅要灵活多变，而且要有吸引力，更要及时兑现，服务到位。

1、终端客户的促销

对终端促销在不同阶段、对不同客户要采取不同的促销方式，尤其在产品导入阶段，促销投入力度要相对较大，目的是刺激终端白酒加盟商销售积极性，实现产品的快速动销与持续动销。

2、消费者促销

厂家进行主题性促销活动，来进行整体氛围打造，实现品牌共振效应。

·END·

重庆赛为科技有限公司▶专注：网络推广、营销、策划、运营

非经授权请勿转载