13个开学季营销攻略，这个开学不怕不怕啦！

“醒一醒，交作业策划方案了，问你呢，作业海报呢？策划呢？”

快上车，跟着小发先生开启你的开学季营销攻略。

学生们的开学季，是新媒体的借势季，品牌的塑造季，商家的卖货季。在这个节点上首先你一定要清楚自家的开学季定位，到底是品牌推广，还是直接带货，或者两者兼顾。

不管哪一种，做营销前一定要先想好，定位是整个营销活动的魂，这一块定了，方向就定了，基调也就定了。

俗话说熟读唐诗三百首，不会写诗也会吟。写营销文案也是同样的道理，下笔之前不妨看看过往其他品牌都是如何做开学季的营销的。

情景营销是指以心灵的对话话生活情境的体验来达到营销的目的。迁移到开学季上，就可以与开学相关的各种情境建立关联以达到营销的目的，如开学前一夜学生的状态，开学时家长送孩子时的情形，开学后的生活状态等。

1、晨光文具的开学前一夜

还能回忆起上学时，开学前一夜你的状态或心理活动吗？不记得没关系，晨光文具带你一起回忆。

晨光文具的这个视频内容围绕学生开学前的状态展开，主要在于晨光品牌的宣传，同时，可以达到带货的效果。

2、MaMa Pocket书包：妈妈的爱

还记得小时候你**次上学吗？你哭着鼻子，一把鼻涕，一把泪。你长大了终要独立，妈妈也要学着放手，你需要离开妈妈的怀抱去成长。

妈妈不能时刻在你身边，并不代表，妈妈没有牵挂。你独自上学，妈妈虽然不能时刻守候在你的身边，但妈给你的书包一直陪伴在你身边。

MaMa Pocket书包这支广告，主要就小朋友**天上学，孩子的不舍，妈妈也得放手孩子成长，引申出母爱、陪伴的话题，从而很自然的将自己的书包与妈妈对孩子的陪伴建立关联。

3、米其林的送别

还记得父母送你上大学的时光吗？你转身离开，父母偷偷抹眼泪。长大了，看着你离开，不舍……大概只有你同样做了父母的时候才能真正理解他们的心情。

米其林轮胎严格意义上来说与开学很难搭上边，但是，米其林的营销团队很巧妙的将孩子上大学的“行”与车子，进而与车轮，米其林轮胎建立了联系，非常巧妙。

父母没能送孩子，寄情与轮胎，最后说出心声“Take care of them wherever they go ”(照顾好他们，无论他们去哪)。虽广告中没有出现米其林的介绍，但是用户很容易建立起联想。

这里也启示我们在做营销时，要思考热点与自家产品的深度联系。

4、晨光开学后的生活状态

开学季是晨光进行品牌宣传和卖货的一个好时机，自然尽可能多的结合。回忆了开学前一夜，当然也要展望开学后的生活。

晨光的这组海报从细微处洞察开学后学生生活状态，每一句都扎心了，说出了学生们的心里话。

孩子们开学要说商家不忙，谁也不好意思说自己干活了。开学季为了孩子们的吃喝住行游妈妈商家可是操碎了心。

1、六个核桃助力智力发育

不喝好怎么行？不小心耽误了智力发育可不好。这不六个核桃就看不过去了，于是打出：十年狂烧脑，开学更开窍。

开学有六个核桃助力，你还担心学不好吗？

2、携程为大学新生的旅行注脚

世界那么大，青年学子更应该去瞅瞅。携程联合搜狗输入法跨界合作，打出“说走就走，大学是青春的旅行”。

以新生出行旅游票务服务等实际需求出发，为即将踏上旅途的校园新生提供点对点的校园及城市间的"住、行、玩"信息，尝试全新的基于大数据技术的跨屏整合营销。

哲学上说，从群众来到群众中去；营销学上同样适用，尤其深入到消费者中去。开学季，当然要去学生的主要活动场所啦。

1、荣耀的错峰营销

等学生到学校后再营销吗？可一但进入校园，可不止一家两家盯着，怎么办？当然是先下手为强。

荣耀与EMS达成合作，将品牌植入到750万份的录取通知书上，所有通过EMS查询录取通知书快件物流的考生都有机会参与抽奖，有机会得到荣耀7或者荣耀畅玩5X，同时还向考生发放了价值数十万的荣耀手机代金券。

这一操作为荣耀带来了不少的校园潜在用户，同时有效的避开了与其他手机厂商的正面竞争。

2、红牛打入军训和学生宿舍

红牛妙用软营销，在新生经过一天军训精疲力尽之后送上一罐红牛，和风细雨般的占领多所高校军训和学生宿舍，并基于新生的初来乍到，对大学生活的憧憬和迷茫，发起“打开你的无限可能”的话题讨论。

由于这一话题的普适性，最终不仅仅新生参与了这一话题的讨论，不少在校生，甚至职场人士都参与了红牛的“打开你的无限可能”的话题讨论。

3、京东AR带你解锁你的大学

京东联合AR SEEDS种子科技开展“京东手Q购物开学季 AR地图校园行”活动，将自身线上购物优惠与AR扫描学校建筑相结合。

这个活动主要让同学们通过AR SEEDS种子科技开发的照见APP，扫描校园AR地图以及校园实景地标，收集获取12星座京东Joy与优惠券，成功收集到12只京东JOY的同学，将获得京东提供的兑换券。

这里利用AR黑科技吸引学生参与，游戏性质的的设计，且由于完成任务有一定的挑战，能够激发学生的挑战心理和炫耀心理，整场活动下来学生的参与度非常高，活动传播效果很不错。

1、百度糯米送你暑期余额充值器

开学了，一定要去上学吗?有没有不想上课的朋友，请假吧。

百度洞察到了学生们的小心思，特意打造了一个“各大高校假期充值图谱”，学生可以选择生成的请假条到朋友圈晒照。

系统自动生成的妙语连珠的请假条，着实迎合了同学们的心，请假条H5一上线，就引发转发无数，不仅仅是学生群体，就连上班族也晒起了请假条。

2、人民网的我的学生照

开学只与学生有关吗？谁还没个童年学生时代，一晃眼过了好多年，开学季，你是否怀念你的校园生活呢？时光是回不去的，请假也是不可能的，那就两张学生时代的照片吧。

人民网联合Faceu打造的一款“我的学生照”的H5，满足了成年人的小心思，用户上传照片，选择性别后，借助图片合成技术，就可以生成学生时期换脸“学生照”啦，成年人来了把回忆杀，仿佛一下子回到了学生时代。

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3、人生开学季梦想不毕业

开学不仅仅是校园生活，也可以是人生。虽然开学季似乎与毕业了的我们没有关系，但是我们的梦想用不毕业。

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奥克斯和欧阳娜娜合作，从梦想、情怀角度讲了一个追寻音乐梦想的故事。微电影定位为“我，不止于我”，很符合奥克斯严谨不断突破的品牌基调，而“人生开学季，梦想不毕业”的主题与开学季契合。

4、王老吉的开学表情包

开学了，你注意到自己的表情了吗？别人问你作业写完了，大概你会不做声吧。

不好意思，还有一个不好的消息，要开始早起的生活了。调皮的王老吉把这些都放进表情包里面了。

不知道你此刻的心情是什么呢？会不会拍着大腿说，还是王老吉懂我。顺便来瓶王老吉。

明确了你的宣传定位，看了那么多的营销哪里，接下来就可以开始你的开学季的营销创作了。

看过一万个案例，做了100个营销，与和合拍的才是最切合的。此次开学季基本上每个品牌都能操作，关联性高的操作选择比较大，关联性低的就出个海报，做个品牌宣传也行。

不过，要切记一点，开学热点的结合上，千万不能牵强附会，如何很难建立关联，就不要碰这个热点，以免尴尬。

好了，这里主要从开学季的营销定位、过往案例和你做了一些简单的分享。主要可以从以下几个角度出发，希望你有所收获。

1、从与开学有关的情境出发，开学前、开学中、开学后可能发生的事；

2、围绕开学有关的主体—学生、学校、老师等展开，尤其是学生；

3、错峰营销、深入营销，不要僵化在思维定式中，适当的跳出来，也能给你带来新的思路；

4、开学的氛围是严肃，也可以是轻松、活泼、吐槽、逗逼的；与开学有关的也不仅仅是学生，也可以是你的用户。

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