做好这五步 让你的产品文案不再平庸

经常逛淘宝的人会发现，淘宝很多文案都是说明型四平八稳的，这对于大店铺来说影响不大，但小店铺可能就很难吸引流量了。事实证明，在产品文案中，那些差异化、不规则、不平衡的因素，很有可能引起买家极大的关注和兴趣。那么卖货文案到底该怎么写呢？小发先生总结了几点技巧与大家分享。

店主要卖货，文案就得吸引力。很多顾客看到一般的文案，大脑是没有任何反应的，这类信息也不会让人产生想象的空间，只有与日常生活相比极为不同的信息，才会引起更持久的注意，激发人们的思续和好感，产生购买欲望。

具体内容：

**步：抓住注意力

注意力是成交过程中的核心要素，只有抓住注意力，才有可能产生成交。否则，再好的产品和文案都不可能进入到成交环节，也就是说，没有关注再好的产品也无法卖出去。

第二步：挖掘痛点

人们总是拥有许多无法满足的欲望，人们购买的真相，是驱动我们生命的八大原力：

1：生存、享受生命、延长寿命。

2：享受食物和饮料。

3：免于恐惧、痛苦和危险。

4：寻求性伴侣。

5：追求舒适的生活条件。

6：与人攀比。

7：照顾和保护自己所爱的人。

8：获得社会认同。

卖货的文案就要围绕这八大生命原力，制造场景，挖掘痛点。大多数情况下，卖家如果不能挖掘出消费痛点，消费者并不清楚痛点在哪里。要写出卖货的销售文案，就要针对产品挖掘出痛点，准确无误的传递给消费者。让消费者了解现状，并寻求产品来解决问题改变现状。

第三步：打造冲击力

挖到好的痛点，必须辅助具有冲击力的表达。

人的大脑潜意识中，对于无法带来收益的语句是无感的，完全不接受的，因此创作销售文案需要提供更加清晰、有明确对比的信息。独特有效的诉求才能够吸引潜在客户，因为这些诉求强调了差异和对比。

此外，卖货文案带给客户的每一个具体的好处能够清晰地表达，能够强化给客户带来具体的收益，特别是这些好处能够为他们的痛点带来怎样的改变，要通过卖货文案，清晰地传递给客户。

第四步：重塑新现实

具有冲击力的卖货文案，必须有一个能够为客户现状带来改变的现实情景，而且这个情景能够在客户的大脑想象出来，能够令其产生美妙的画面，促使客户产生立即拥有的冲动。

可以思考一下自己购买新手机，新服装，或者装修新家购买新家具的整个过程。在你掏钱购买的时候，是否因为头脑中浮现的美好场景，促使你采取了购买行动，说服你掏钱购买？

我们不一定能够100%改变客户的想法，但可以帮助客户作出决策，重塑新现实，就是帮助客户作决策的最有效方法。

第五步：促使立即行动

这是最重要的一步，十分努力的创作出一篇产品文案，最关键的要让潜在消费者采取行动，如果没有行动，之前所有的努力都是无效，甚至是失败的。

很多情况下，消费者并不急于现在购买，过两天再说。这对买家来说没什么，但对卖家来说可能就此错过。因为买家可能再也没能想起你，更不可能来买你的产品。当下成交，立即成交，马上成交，如何扼杀那些阻碍立即成交的“敌人”？那就是让买家找不到拖延的理由，产生强大的购买压力。

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