企业玩营销，从线下打到线上，又从线上打到地面，拼价格越来越没戏，于是兴起了玩免费模式，从根上讲，也就是拿别人送礼，自己偷摸数钱而已，玩的也就是是个整体拥有成本降低，玩个感知价值，说到家，也就是通过资源整合，利用了消费者贪便宜的心理，变相玩价格战而已，一方面快速预收款，一方面黏住客户，号称轻资产的秘密也就这两点。

玩的热闹但也不是没玩出问题。跑路的，承担不起关门的，从传闻到现实，但这并不妨碍免费模式培训市场这么火，因为很多企业总想着找些秘籍一夜暴富，真正一夜暴富的传的邪乎，但真的不得而知。

不过，搞免费培训的以收费模式赚了不少，写免费模式书，卖的也挺畅销，这倒是真的。除了360玩的最经典，免费模式不是共产主义，整合资源，去供应侧和需求侧串联起来可是个大工程，一个滴滴平台，郑州空姐，和最近的悲剧，除了企业家社会责任，司机来源监管就是大问题，免费模式玩迷糊了，闭环实现的很多环节隐患不小，估计，过一阵，这阵风也就过去了。

那么，企业还要卖产品，企业还要赚利润，除了免费模式，企业竞争优势哪里来呢？

当然，商人不缺智慧，可以从很多方面获取，比如产品竞争力、服务竞争力、市场竞争力，但归根结底，是人才的竞争优势。只有独特的人才创新，才能形成营销新势力。

如今体验为王的时代，玩流量，玩品牌IP，微信裂变，现在又出了个子弹短信，不管怎么玩，内容才是保障，营销创新在内容，内容创新在文化。

什么样的产品服务什么样的人，做垂直，做小众，有个利基市场，通过文化共性串起来，就是大市场，樊登读书会就是知识付费中的典型例子。

粉丝的质量比数量重要，文化营销，文化共鸣，才能有更高的粘性，更快的口碑传播，我们走进电影院，不管是我不是药神，还是一场好戏，不都是口碑传播的结果。文化营销可以突破同质化属性的竞争，不管是线上线下，是营销竞争的新势力。

当然，玩文化竞争，首先你的企业有文化才行。人家马云的六脉神剑价值观都考核到50%的KPI，而且价值观不达标，业绩再好也没戏。好企业是座庙，企业的人有些共同信仰才行。当然，这种企业文化一定是有普适的价值支撑的，而不是一些虚头巴脑的噱头。

说到家，企业文化是企业性格，企业性格决定企业命运，企业文化是WI-FI,要想文化营销做的好，企业首先要有个好性格，而且传播出去的，要和企业内部同频才行，不是吗？