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浅谈文化营销,什么样的产品服务什么样的人

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发表时间:2018-09-04 12:02作者:小发先生来源:原创

企业玩营销,从线下打到线上,又从线上打到地面,拼价格越来越没戏,于是兴起了玩免费模式,从根上讲,也就是拿别人送礼,自己偷摸数钱而已,玩的也就是是个整体拥有成本降低,玩个感知价值,说到家,也就是通过资源整合,利用了消费者贪便宜的心理,变相玩价格战而已,一方面快速预收款,一方面黏住客户,号称轻资产的秘密也就这两点。

玩的热闹但也不是没玩出问题。跑路的,承担不起关门的,从传闻到现实,但这并不妨碍免费模式培训市场这么火,因为很多企业总想着找些秘籍一夜暴富,真正一夜暴富的传的邪乎,但真的不得而知。

玩文化营销,正当时:企业文化正经才行


不过,搞免费培训的以收费模式赚了不少,写免费模式书,卖的也挺畅销,这倒是真的。除了360玩的最经典,免费模式不是共产主义,整合资源,去供应侧和需求侧串联起来可是个大工程,一个滴滴平台,郑州空姐,和最近的悲剧,除了企业家社会责任,司机来源监管就是大问题,免费模式玩迷糊了,闭环实现的很多环节隐患不小,估计,过一阵,这阵风也就过去了。

那么,企业还要卖产品,企业还要赚利润,除了免费模式,企业竞争优势哪里来呢?

当然,商人不缺智慧,可以从很多方面获取,比如产品竞争力、服务竞争力、市场竞争力,但归根结底,是人才的竞争优势。只有独特的人才创新,才能形成营销新势力。

如今体验为王的时代,玩流量,玩品牌IP,微信裂变,现在又出了个子弹短信,不管怎么玩,内容才是保障,营销创新在内容,内容创新在文化。

什么样的产品服务什么样的人,做垂直,做小众,有个利基市场,通过文化共性串起来,就是大市场,樊登读书会就是知识付费中的典型例子。

粉丝的质量比数量重要,文化营销,文化共鸣,才能有更高的粘性,更快的口碑传播,我们走进电影院,不管是我不是药神,还是一场好戏,不都是口碑传播的结果。文化营销可以突破同质化属性的竞争,不管是线上线下,是营销竞争的新势力。

玩文化营销,正当时:企业文化正经才行


当然,玩文化竞争,首先你的企业有文化才行。人家马云的六脉神剑价值观都考核到50%的KPI,而且价值观不达标,业绩再好也没戏。好企业是座庙,企业的人有些共同信仰才行。当然,这种企业文化一定是有普适的价值支撑的,而不是一些虚头巴脑的噱头。

说到家,企业文化是企业性格,企业性格决定企业命运,企业文化是WI-FI,要想文化营销做的好,企业首先要有个好性格,而且传播出去的,要和企业内部同频才行,不是吗?


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