场景营销丨如何让你的广告呈现病毒式蔓延，增加营业额

做营销的人都会说“精准营销”，近年，随着移动互联网的发展大潮，现在的移动互联网，已经不是简单的流量经济，只有流量没有订单也是白搭。

消费者集中到哪里，我们的广告就打到哪里。”如今，消费者已经不再是对广告“言听计从”的被动接受者了。

单调重复、乏善可陈的广告形式、内容只会让消费者“止步门外”、甚至渐行渐远。

场景营销立足用户

于场景上进行营销

如何获取精准的用户才是**的难题，其中场景营销就是所有方法中的**捷径。

场景营销是什么?

场景营销是基于消费者所处的具体情境和时间，通过与消费者的具体互动而展开的营销活动。

在传统营销视角下，消费是物品消费，然而在场景营销视角下，消费是场景消费。

场景营销，最重要的是引发情绪而不是传递信息。一切不以成交为目的的营销都是耍流氓，这是营销人的真谛。

用在场景营销上同样适用。那场景营销又是如何促进销售的呢？那么，如何才能打造成功的场景营销呢？

用特殊的场景打造不同的商品属性

朗朗上口的背后是用心与**

1

品牌定位可视化

代表：加多宝

有了准确的客户群定位，才能针对特定的受众来规划服务内容，并把此作为主要的信息宣传点，把客户自身利益的特点和品牌宣传信息结合起来，做到精准宣传。

自身的定位形成品牌核心传播点，根据定位决定受众群。继而根据这类受众群体媒介接触的习惯，采取相应的传播媒介和宣传方式。

众所周知，加多宝的品牌定位即凉茶功效——“预防上火”，通过这种准确而直接的功能诉求，将定位融入到广告语中，于是就有了我们耳熟能详的“怕上火喝加多宝”。

加多宝通过和美食界“网红”小龙虾的牵手，带来了巨大的口碑传播能力。

既强化了“吃小龙虾怕上火喝加多宝”的场景，还增加了店商的参与感，实现了场景的延伸扩展。

2

场景营销内容化

代表：宜家

为了提升用户的消费体验，各家品牌在终端设计上，确实按照“生活化”的方式进行了“场景化”的设计。

从入门的鞋柜、到回家畅饮的吧台以及宽大的沙发及主卧，很生动，一不小心，你还真以为进了谁家。

逛宜家早已成为很多都市居民在闲暇之余的一项爱好，每次看到那些布置优雅而舒适的卧室和客厅，都会让人身临其境，产生购买的冲动。

3

营销痛点表演化

代表：友宝智能售卖机

场景营销以消费者需求为导向，基于大数据的场景营销与传统的营销模式**的不同之处就是以每个消费者的需求为导向提供个性化的服务。

航班延误恐怕是最令乘客烦心的事了，于是友宝顺势推出了给航班延误的乘客送饮料活动。

好的营销，就是让用户认识到“你懂他的痛”。

想象一下，你正在为航班延误而郁闷，突然见到友宝售卖机提示:扫描机票条码,换取航班延误饮料,继而拿到暖心饮料。这种场景下的品牌关怀对消费者来说是否会更加刻骨铭心？

场景营销中最关键的因素，在于如何自然的将体验带入，而不是直接介绍产品或传播信息。用户会因为实际的体验而产生感受、反馈以及分享。

和大环境共融共生，效果实力甚至比原生广告更带感。

好的营销，就是让用户认识到“你懂他的痛”。

结束语

营销是价值的传递，那么场景化就使得这种传递更加丰富和更有针对性。

场景化营销正在撬动移动互联网的大局，科技在进步，产品在迭代，体验方式也必须与时俱进，才能躲避被市场淘汰的命运。

场景思维是互联网时代必须树立的营销思维，场景化的正确思维，不仅是以用户为中心，而且要围绕用户痛点，找准产品在整个生态中的定位。

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